當創造超級產品時，也許企業最應該做的不是立即創新產品，而是判斷他們所選擇的市場的價值，以及如果他們想在這個市場中生存，他們將會遇到多少困難和挑戰。那么，企業應該如何判斷這些產品在市場上有多少機會創造超級產品呢？
如果有人問，什么是超級產品？我可以告訴你：超級產品幫助企業實現以產品為核心的轉型、成長和創新，滿足用戶未滿足的需求，為用戶提供高價值的產品，從而使企業擁有影響力，成為行業巨頭。
如果有人問，我怎樣才能制造一個超級產品？那么，在創造超級產品之前，我們必須了解企業創造超級產品并在市場中生存和發展的兩個前提條件：
1)別人沒有做的，你做了。
2)別人沒看見的，你看見了。
競爭產品的漏洞是企業創造超級產品的機會。市場的藍色海洋是超級產品的基礎。除了決定是否要創造超級產品和在市場中生存和發展的兩個先決條件之外，還有許多其他因素，例如企業的資源、市場中的機會和產品創新的方向.
01
查找用戶棘手問題
當創造超級產品時，企業管理者會陷入一種錯誤的思維，即用戶的需求往往與競爭產品的分析脫節。
大多數時候，對于一個新的市場，企業找到用戶的需求就足夠了。然而，如果是一個發展中的市場，企業分析競爭產品是一個優勢。你知道，如果你在不了解競爭產品的情況下分析用戶的需求并找到用戶的痛點，很可能你生產的產品與競爭產品相似。
因此，通過分析競爭產品，企業可以發現哪些用戶需求沒有解決或不能完全解決。我們必須知道，你們的產品已經解決了競爭產品無法解決的用戶需求，這對于企業來說是一個機遇，同時也為企業創造超級產品奠定了基礎。
02
創造超級產品的方法
1)解決用戶需求
產品的誕生是因為解決了用戶的問題。在某種程度上，解決問題的徹底性決定了產品的生死。因此，這也是企業創造超級產品的機會。例如，市場上的保溫杯只能保溫一個小時，所以你的產品最基本的事情就是保溫一個小時，用戶對產品的期望高于一個小時，所以一旦你的產品優于競爭產品，就很有可能在這個市場上創造出超級產品，很容易成功。
當然，用戶對產品的需求絕對不是簡單的A或B，而是一個多維度的過程。因此，在創造超級產品的過程中，企業管理者需要將用戶需求分為核心和輔助兩部分，核心需求可以理解為用戶解決用戶麻煩的痛點。那么輔助需求不一定是必要的。例如，用戶對保溫杯的核心要求是增加液體的保存時間，這樣當他們需要喝熱水的時候就可以取暖。那么他們的輔助需求可能是好看的設計。
2)持續創新
在市場發展的早期階段，企業創造超級產品的機會往往來自于對用戶核心需求的解決，而在發展中的市場，企業創造超級產品的機會往往更好地解決了用戶的輔助需求。隨著市場發展到一定程度，他們不斷創新產品，更新技術，改進內容，解決更多核心需求。
如果市場足夠大，核心需求將成為基礎，而輔助需求將取代核心需求。就像洗發水最初被設計用來幫助人們清潔頭發一樣，去頭皮屑成為輔助需求，并逐漸成為核心需求，從而導致同類新產品的誕生。
3)解決用戶需求的效率
及時響應用戶需求是企業打造精品的關鍵之一。許多企業經常有機會被其他平臺占據，因為它們不夠快。例如，在過去，我們會去書店看書和買書，但是如果我們沒有找到我們想要的書，我們會去下一家書店。最終，這種需求可能會在經營了幾家書店后得到滿足，但這需要太長時間。有了網上購物，我們可以通過搜索找到我們最喜歡的書，并且不用離開家就能得到我們最喜歡的書。
4)消耗的成本和改善的用戶體驗
價格是影響用戶購買產品的主要標準。如果新技術導致成本降低，加上良好的用戶體驗和優秀的產品，用戶肯定會不假思索地選擇。
用戶體驗主要體現在用戶的心理感受上，只有在市場競爭激烈的時候，這一點才會更加重要。競爭產品未解決的問題也是用戶最關心的地方，也是企業創造超級產品最容易的機會。除了產品質量和用戶需求的客觀分析，我們還可以通過用戶的反饋找到未解決的問題。
03
被忽視的細分市場
競爭產品做得不好的地方是企業打造超級產品的新機遇，但也意味著市場上這類產品的技術比較薄弱，用戶的認知度和信任度也比較低。雖然競爭產品是不夠的，但它們有自己的基礎，容易改進。當新產品進入市場時，他們能夠迅速應對自己的缺點，因此新產品很可能因為缺乏競爭力而被淘汰。然而，如果你選擇加入一個被忽視的細分市場并占領它。
事實上，找到細分市場是創造最優質產品的地方。新產品在細分市場中具有更明顯的用戶特征，能夠滿足用戶需求，更容易與用戶聯系，競爭相對較弱，有利于產品的發展。
那么，企業如何確定細分市場？此時，我們可以通過產品定位和用戶群找到屬于企業的細分市場。
綜上所述，如果你想打造一個超級產品，你必須學會避開競爭激烈的市場，占領細分市場的市場份額。
04
摘要
根據市場細分和競爭產品的漏洞，建立一個坐標系，幫助企業正確判斷在什么情況下更容易生產超級產品：
1)市場發展的初始階段：市場剛起步的時候，基本上沒有什么規則，產品層出不窮，很多產品出現了很多漏洞。在此期間，誰能解決用戶的痛點，誰就能在市場中生存。
2)中期市場發展：這是介于市場初始階段和成熟階段之間的發展階段。因此，如果產品是迭代的，以滿足用戶的需求，誰有足夠好的產品，誰就能抓住用戶，獲得長期發展。
3)成熟市場：此時，每個人的產品都做得足夠好，產品門檻會變得很高。面對競爭激烈的市場，改善用戶體驗已成為企業面臨的一大挑戰。
超級產品的誕生是由多種因素造成的，但在很大程度上，產品決定著企業的生死。在很多情況下，用戶的需求與產品結合在一起，甚至企業遇到的瓶頸期都可以輕松解決。