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上周五，羅永好顫音現(xiàn)場(chǎng)直播，12只半價(jià)哈瓦F7，秒亮。老羅在直播室發(fā)了11000張7.7元的優(yōu)惠券，可以扣除2777元買(mǎi)車(chē)。這位官員宣稱(chēng):“預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為15.65億元人民幣。”叔叔想說(shuō)，如果一個(gè)汽車(chē)公司真的可以半價(jià)出售汽車(chē)，那就根本不需要找老羅。這本身就是一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，而品牌曝光和主題營(yíng)銷(xiāo)是以“秒殺”的方式進(jìn)行的。事實(shí)上，另外一半的車(chē)價(jià)，當(dāng)然還有維修站的場(chǎng)地費(fèi)，都算在了公關(guān)部的頭上，而老羅則打了個(gè)燈籠3354來(lái)關(guān)注這件事。然而，可以預(yù)見(jiàn)，這不能也不會(huì)成為汽車(chē)公司現(xiàn)場(chǎng)顫音的正常狀態(tài)。因?yàn)椋辈タ梢猿休d更多，而不僅僅是帶來(lái)商品，這是直播最大的誤解。一旦你陷入這種誤解，你只會(huì)看到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，甚至老羅可能無(wú)法滿(mǎn)足你的銷(xiāo)售關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。或者這么說(shuō)吧，淘寶直播往往是以低價(jià)促銷(xiāo)的方式直接銷(xiāo)售商品，但銷(xiāo)售火箭純粹是一個(gè)話(huà)題炒作，顫音直播的價(jià)值絕對(duì)不僅僅是銷(xiāo)售商品，更是品牌和用戶(hù)之間一個(gè)多維度、三維度的正常溝通窗口。叔叔的第一篇評(píng)論現(xiàn)場(chǎng)直播顫音的文章集中在汽車(chē)公司的情況下，這是相當(dāng)公認(rèn)的許多同行。今天，叔叔通過(guò)連續(xù)三天觀察東風(fēng)汽車(chē)和顫音以及九次現(xiàn)場(chǎng)直播解釋了另一個(gè)案例。本文試圖回答一個(gè)問(wèn)題:除了找老羅，車(chē)怎么能直播？事實(shí)上，東風(fēng)汽車(chē)最早嘗試用顫音進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，當(dāng)時(shí)有一個(gè)大背景，那就是由顫音引發(fā)的“援助湖北復(fù)興”計(jì)劃。由于汽車(chē)制造業(yè)對(duì)湖北省GDP的重要性，湖北是華中乃至全國(guó)重要的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群，但由于疫情的爆發(fā)，以東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)為代表的汽車(chē)企業(yè)受到了很大影響。4月8日00: 00，武漢解除了對(duì)韓至湖北通道的控制措施，這意味著因疫情而停滯了76天的武漢終于按下了重啟按鈕，總部位于武漢的東風(fēng)集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)工作，提前有序地恢復(fù)生產(chǎn)。現(xiàn)場(chǎng)顫音廣播也成為大眾了解東風(fēng)汽車(chē)“重啟”的重要窗口。我該怎么說(shuō)呢？顫音通過(guò)“直播”引入流量并提供工具，為東風(fēng)汽車(chē)創(chuàng)造了“感知-信任-興趣(種草)-行動(dòng)”的品牌直播方法。具體怎么做？1感知包括東風(fēng)