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網絡紅人的內容定位有一個商業模式，然后就是孵化網絡紅人的內容。預定位尤為重要，它包括兩個方面:對行業的考察和對網紅潛力人的資格評價。對于KOL來說，它必須根據不同的賽道和不同的類型進行布局，首先是行業，然后是內容，然后是KOL。1.粉絲的數量并不是判斷這個領域的內容能否完成的關鍵因素。以美容化妝品為例。無論是種草、化妝還是化妝師，人們都已經做過了。即使這個行業擁有超過1000萬的粉絲，如果我發現它的內容可以升級，并且可以在此基礎上做得更好，我仍然會果斷地切入。也就是說，我們不僅僅關注當前的粉絲數量，因為這個領域的上限很高，這證明更多的用戶喜歡這條賽道。與此同時，如果我們想在這個領域找到相應的標桿客戶，并有決心超越他，比如《美麗的李佳琪》，我們的目標就是孵化出一個超越李佳琪的KOL，這樣就更容易孵化出一個好的紅網。如果沒有相應的標桿賬戶，就有必要調查是否有一個理想的變現渠道，并利用自己的優勢進入這些領域。這是我們和其他公司的本質區別。有些公司簽成熟的KOLs是為了積累粉絲，就像一張紙，里面滿是文字，你只能做一些修改。在培養流動性強、參與度高的KOL的同時，當他還是一張白紙的時候，我們已經搞清楚了整個路徑是什么，這保證了他在垂直吸粉后的破環階段有一個合理的過渡。2.我們和其他MCN國家最大的不同是首先考慮實現出口，然后考慮內容方向。其他公司先有內容，然后在商業上實現，而我們先考慮如何實現，然后再考慮匹配的內容。以羅的美容領域為例，美容護膚產品是高度同質化的上游產品，質量參差不齊，也是一個高度依賴市場營銷的“進攻性”品類。因此，市場上沒有人能幫助我們區分好壞。李佳琪扮演著類似的角色，似乎處于飽和狀態。然而，仔細的分析表明，仍有升級的空間。羅不僅是一個賣家，他利用自己的專長，失去了商業利益，幫助用戶清除地雷，雜草許多垃圾網紅色產品和交通產品，并嚴格篩選草產品。種草后，我們還要求廠家確保我們每天監控平臺，確保每個不滿意的消費者都能得到滿意的售后服務。羅和他的團隊也親自參加了售后工作，而不是把它扔給制造商和交貨方，以便盡可能地控制整個過程。在為用戶代言和品牌代言之間，選擇了前者。和