隨著電子商務(wù)直播的快速發(fā)展，各種直播平臺、各行各業(yè)的品牌商家、網(wǎng)絡(luò)紅主播和廣告平臺紛紛進入市場。搶奪電子商務(wù)直播紅利的營銷戰(zhàn)已經(jīng)開始，機遇和挑戰(zhàn)并存。你準(zhǔn)備好用“李佳琪”創(chuàng)造銷售神話了嗎？
市場規(guī)模達到1000億元。什么是電子商務(wù)直播
艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，網(wǎng)紅擁有廣告、電子商務(wù)、直播、問答、獎勵和內(nèi)容支付等多樣化的貨幣化形式。前三名的凈紅色收入是：廣告收入占19.6%，電子商務(wù)收入占19.3%，直播份額占17.2%。電子商務(wù)直播在許多行業(yè)的比重甚至不到10%，這表明其市場潛力巨大，還有很大的發(fā)展和增長空間。預(yù)計2020年泛娛樂直播市場規(guī)模將達到1120.9億元，同比增長25.4%。
與以往的電視購物形式相比，電子商務(wù)直播有更多新鮮的玩法，聯(lián)系用戶的成本更低，互動性更強。
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，許多人憑借自己的才華和個性在各大直播平臺上廣受歡迎。在吸引了一大批粉絲后，他們走上了網(wǎng)絡(luò)紅色直播營銷之路，直播已經(jīng)成為品牌商家越來越重要的銷售渠道。
銷售渠道：“電子商務(wù)網(wǎng)紅生活”能玩什么把戲
“電子商務(wù)網(wǎng)紅色直播”無疑是實現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播流量的最佳方式之一。隨著“李佳琪”為品牌商家打造了一個銷售神話，曾經(jīng)在現(xiàn)場表演中大費周章的網(wǎng)紅開始走向現(xiàn)場直播室，走上了一條更直接的網(wǎng)紅帶貨之路。
根據(jù)樂天市場發(fā)布的《2019年全球網(wǎng)紅營銷調(diào)查》數(shù)據(jù)，88%的消費者表示，他們根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買了一款產(chǎn)品。在這一點上，女性(89%)比男性(83%)更有可能購買，但男性傾向于在網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品上花更多的錢。
如果把電子商務(wù)現(xiàn)場直播比作一個大賣場，那么，因為每一次“網(wǎng)紅帶貨”的現(xiàn)場直播只會主要推銷一個品牌的產(chǎn)品，所以“網(wǎng)紅帶貨”更像是一個柜臺出納員(網(wǎng)紅主播)向目標(biāo)消費者(粉絲或潛在粉絲)銷售自己柜臺(品牌商家)的產(chǎn)品。
一些網(wǎng)民說，在這個時代，喜歡分享的人更有可能獲得機會和滿足。
以最近在美國舉行的2019年超級網(wǎng)紅節(jié)——視頻大會為例。生活方式博客作者布雷克-李(Blake-Lee)是少數(shù)幾個參加VidCon的全職博客作者之一。