的融資成功看“明星帶貨”趨勢
今天，小紅狐應用成功籌資3億美元的消息引起了媒體的關注。在肖紅書的內部信件中，公司宣布融資后的估值超過30億美元。阿里牽頭融資，金沙江創業投資、騰訊投資、ggv資本、盛遠資本、天圖投資、正格基金、K11鄭志剛等新老投資者均參與了本輪融資。
說到小紅樹，大多數女性朋友可能都知道。不管是網絡紅人還是各行各業的明星，我相信每個人都被這些內容制作者植入了很多商品。截至今年5月，小紅狐的用戶數量已超過1億，其中最活躍的用戶是90后和90后，女性占90%。在這個應用上，每天都有超過數十億的筆記被曝光，包括時尚、美容、化妝、旅游甚至閱讀等等。內容像微博一樣豐富。這樣，小紅樹就很像一個社交平臺或生活方式分享社區。有趣的是，小紅書最初是作為一個電子商務。然而，隨著此次融資的成功，小紅狐首席技術官肖小虎明確了未來的發展方向：“小紅狐是打造生活方式的平臺。”
這里提到的明星不是代表小紅樹的明星，而是定居在小紅樹的明星。就像他們開通新浪微博一樣，他們也在微博上設立賬戶，發布內容，分享自己喜歡的東西。包括范冰冰、張韶涵、戚薇和歐陽娜娜在內的許多一線明星都在《小紅書》中分享他們的內容。自去年11月底以來，范冰冰小紅狐的粉絲數量已經達到了910萬的平臺紀錄，而一段13分鐘的“自制按摩大法”視頻就有7萬多條評論。她的出現也導致了更多的明星加入，現在已經有超過150個大大小小的明星通過了認證。對于粉絲來說，你可以了解你最喜歡的明星用什么來獲得美麗體驗；對于明星來說，他們已經拉近了與粉絲的距離，變得更加受歡迎；就平臺而言，它獲得了巨大的流量。可以說是“一石三鳥”。
從那以后，范冰冰也被稱為“脫銷王”，這意味著一旦一個產品被范冰冰推薦，它肯定會在柜臺上脫銷。這種現象，在網絡圈子里，也被稱為“明星帶貨”，意思是明星和其他公眾人物在商品中起主導作用。在現實世界中，明星對某種商品的使用和青睞往往會導致消費者的模仿，從而引發這種商品的流行。因此，有些人嘲笑現在的明星不為自己說話，他們反而帶來了商品。不僅小紅書，而且“帶貨”也出現在明星機場的街頭拍攝和明星主演的電視劇等場景中。因此，也有很多商家以“xxx同款”為賣點來推廣他們的產品。
代言和帶貨的區別在于，代言無非是拍幾張海報，做幾個視頻，吹噓產品好，而帶貨是為了讓粉絲們真正看到他們正在使用的商品。例如，剛才提到的機場街頭拍攝和小紅樹的明星分享。粉絲們對明星的追求和信任肯定會讓他們涌向明星推薦的產品。不管你買不買。如果你愛她，相信她，聽她說。
過去，像迪奧和香奈兒這樣的大牌品牌會和明星一起做廣告，考慮明星是否符合自己的品牌形象，他們的明星地位是否等同于自己的品牌地位，他們的明星形象是否好。現在，大多數品牌開始根據明星帶來商品的能力尋找代言人。不難理解為什么趙憑借幾部充滿情感的都市劇獲得了迪奧的代言，而休阿瑪尼憑借《瑯琊榜》獲得了代言。如今，很多媒體，甚至每年都會選擇明星的帶貨能力，這也是名人代言價格的一個重要標準。
回到小紅樹，小紅樹可以說是一個更好的玩“明星帶貨”的公司，所以融資順利也就不足為奇了。但是“貨比三家”也是一種非常危險的玩法。目前，小紅書有足夠的廣告和軟文。許多化妝品品牌推出新產品后，第一反應是去小紅狐找明星或網紅來宣傳。雖然粉絲們很友好，也信任這些意見領袖，但是太多的廣告不能說哪一天會破壞這種平衡。
幾個月前，一些小紅書博主爆發出他們的流量受限，他們辛勤工作的干貨被明星分享的內容淹沒了。它是真是假仍然很難證明。然而，既然小紅樹決心與明星合作，普通人在上面分享內容肯定會被“壓垮”。不管小紅樹是不是耍花招，明星和網紅都比普通人有優勢。如果這些明星和網絡紅人被廣告沖昏了頭腦，想到他們就很可怕。