跨境電子商務(wù)利潤的計(jì)算算法復(fù)雜，跨境電子商務(wù)利潤的計(jì)算和分析是大、中、小跨境銷售團(tuán)隊(duì)不同程度的共同痛點(diǎn)。準(zhǔn)確計(jì)算跨境電子商務(wù)利潤并非易事。2020年新年伊始，盛圖跨境電子商務(wù)erp在此與您分享如何更輕松地計(jì)算跨境電子商務(wù)利潤。
1.分析跨境電子商務(wù)商店層面的銷售利潤，包括支出統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目的費(fèi)用構(gòu)成
“在現(xiàn)階段，我們計(jì)算毛利潤的方式比較廣泛。亞馬遜的結(jié)算報(bào)告不利于計(jì)算哪些產(chǎn)品已經(jīng)售出和消費(fèi)，而消費(fèi)項(xiàng)目可以計(jì)算主要類別的成本。這樣一來，對團(tuán)隊(duì)配置和時(shí)間損失的要求就不高、低、低、快了。
商店損益=收入(總銷售額)-支出(商品成本、運(yùn)費(fèi)、傭金成本、FBA成本、倉儲成本、服務(wù)費(fèi)、廣告成本、稅率成本)。對于凈利潤，我們將減去三項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用(預(yù)計(jì)員工工資、預(yù)計(jì)傭金獎(jiǎng)金和預(yù)計(jì)其他固定費(fèi)用)。”(一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌產(chǎn)品，亞馬遜商店銷售毛利計(jì)算模型)
2.深入培育商品/訂單層面的銷售利潤數(shù)據(jù)，滿足運(yùn)營的多維分析需求
“老板比較關(guān)心總利潤和利潤率。對于職業(yè)經(jīng)理人或一線經(jīng)營者來說，商店層面的銷售利潤統(tǒng)計(jì)不能讓我們的分析跳水。我們將利用成熟的ERP軟件實(shí)現(xiàn)商品/訂單層面的銷售利潤分析，更加關(guān)注平臺、門店、品類、區(qū)域、倉庫和銷售人員的收支比例，跟蹤商品和訂單層面的成本構(gòu)成和分解分析，找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升的策略和方法。”(分享企業(yè)資源規(guī)劃中內(nèi)置的銷售利潤計(jì)算公式)
3.跨境銷售的利潤成本是復(fù)雜的，分享的邏輯是不同的。沒有通用公式
“說白了，如果公式給了你，你可能無法正確地應(yīng)用它。因?yàn)橛?jì)算跨境銷售利潤的真正困難在于，除了成本構(gòu)成的完整性之外，不同項(xiàng)目成本的分配邏輯是靈活的，每個(gè)家族的答案也是不同的。”
4.銷售應(yīng)計(jì)的十種常用關(guān)聯(lián)組合
“銷售利潤直接與銷售傭金掛鉤，這直接影響銷售人員的積極性和穩(wěn)定性。企業(yè)經(jīng)營的平臺、門店數(shù)量、類別、品牌不同，銷售提成一般與利潤有10個(gè)維度的關(guān)聯(lián)。”
5.“你不能再卷更多的帶子了。”
“深圳一中