引爆小紅樹的關(guān)鍵人物
信息總是需要有人傳送來完成爆炸。在這個(gè)過程中，需要聯(lián)系人、專家和銷售人員。聯(lián)系人是那些認(rèn)識很多人并能迅速傳播消息的人；專家是一個(gè)懂得很多知識，并努力與朋友分享相關(guān)知識的人；推銷員是那種能用非常簡單的語言把專家發(fā)現(xiàn)的東西與人交流的人。小紅樹的引爆也得益于這三種人。
1.社會(huì)化媒體
社交媒體是小紅樹引爆的聯(lián)系人，微信、微博等社交軟件是小紅樹最好的聯(lián)系人。小紅書的目標(biāo)消費(fèi)者是20世紀(jì)80、90年代后的一些個(gè)性化女性消費(fèi)者。因此，小紅書不需要在大眾傳播上花很多錢，而通過社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是最劃算的方式。
例如，在6月6日的周年紀(jì)念日，利用小塊鮮肉的吸引力，肌肉男在家送貨的照片席卷了朋友圈。這種營銷方式讓消費(fèi)者參與到交流的過程中，洞察女孩本能的關(guān)注點(diǎn)，并通過社交平臺的傳播在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中醞釀事件，從而產(chǎn)生更廣泛的關(guān)注點(diǎn)和話題，觸發(fā)用戶資源充當(dāng)傳播者，最廣泛地向外界傳播信息。
2.小紅樹社區(qū)
從《小紅書購物攻略》到《小紅書購物筆記》，這標(biāo)志著鑒賞家已經(jīng)成為千千數(shù)以千計(jì)的海外購物體驗(yàn)分享者。對于社區(qū)中的局外人來說，他們是意見領(lǐng)袖和專家，可以傳播更多關(guān)于海外購物的知識；然而，在社區(qū)中，小紅樹鼓勵(lì)權(quán)力下放，注重內(nèi)容，卻忽略了那些分享背后的人。沒有對用戶和所謂的紅人進(jìn)行加權(quán)的機(jī)制，因此每個(gè)人都可以充分發(fā)揮他們的意見，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)給每個(gè)人帶來好的內(nèi)容。正是這些專業(yè)人士讓小紅書更有價(jià)值。
3.由3人領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)。首席執(zhí)行官
小紅樹引爆的推銷員是一個(gè)由小紅樹首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的虛擬營銷團(tuán)隊(duì)。他們完成了視頻制作、飛機(jī)拍攝、事件登陸、微信微博推廣、媒體購買等。
小紅樹的營銷團(tuán)隊(duì)完成了系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力和專業(yè)性，這在初創(chuàng)企業(yè)中是極其罕見的。他們的團(tuán)隊(duì)成員大多是80后，他們是一群富有想象力和執(zhí)行力的年輕企業(yè)家。首席執(zhí)行官毛文超先生是一位完美的老師。他畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院，從事管理咨詢和私募股權(quán)投資。他已經(jīng)投資了數(shù)十億美元。他的同學(xué)曾經(jīng)這樣評價(jià)他：“他是同屆中國學(xué)生會(huì)主席，他的執(zhí)行力很強(qiáng)。在MBA的第一個(gè)暑假，每個(gè)人都去每個(gè)小公司實(shí)習(xí)。只有當(dāng)他決定在假期創(chuàng)業(yè)時(shí)，他才真正在短短兩個(gè)月內(nèi)籌集資金、招聘、注冊和生產(chǎn)產(chǎn)品。非常確定，非常快！'