5G手機市場進入快速增長期，企業必須明確自己的位置。要從“拼寫配置、圖圖參數、價錢削減”的舊夢想中清醒過來，看清占領市場的正確道路。
小金融劉亞杰|作者
如果2019年中國手機市場是紅海，2020年中國手機市場是血海。
據中國通訊員數據顯示，截至2020年五月，國內手機市場的出貨量累計為1.24億臺，同比減少了18.0%，牙齒中5G手機累計出貨量為4608萬臺，整體比重失去了37.03354市場的增長率，5G交換機潮流也沒有大幅增長。
上半年，光榮和華為共占48.7%的市場份額，成為唯一的逆勢增長品牌。其中，光榮以13.8%的份額、22.3%的增長率持續縮小與vivo、OPPO的差距，成為中國排名前二的品牌。在市場惡劣的環境下，產品本身的競爭力很重要。靈光社長照明說：“我們不是人群戰術(宣傳)牙齒，而是通過產品開路，讓產品“說話”。
在七月2日夏天的5G新產品發布會上，我們推出了光榮的30青春版和光榮的X10 Max兩個茄子新產品，進一步完善了5G手機的產品矩陣。
01
5G后浪的青春誰做主？
5G時代的后浪是什么樣的群體？
“年輕人追求時尚、快節奏、高效的生活，購買商品解決問題的時候能否持續解決問題，是否會帶來長期的高質量使用經驗，這取決于他們對經濟學家雪兆風的看法，年輕人傾向于根據個人消費預算的上限購買高級商品，獲得可持續的最高經驗。”
因此，年輕用戶在追求個性和時尚的同時，具有指向技術和創新的獨特認知邏輯，因此受歡迎的產品必須先通過視覺的關卡，然后再通過功能的測試。年輕用戶可以說是面面價餡餅和功能主義，他們喜歡漂亮、好用的產品。但是對很多制造商來說，這是很簡單，但不得不注意的目標。
但是光榮的青春版并沒有錯過，在美學設計和功能體驗上找到了很好的平衡點。照明說：“從光榮8開始，各代青春版的銷售量可達一千萬級。”
2018年底，光榮的10青春版擺脫了傳統單色設計，通過漸變重新創造了手機的外觀。此外，牙齒手機使用1300萬AI雙相機，在同類產品中為消費者提供出色的照片拍攝體驗。因此，光榮的10青春版問世后，受到了很多年輕用戶的推崇，到了2019年的雙十日，也保持了京東平臺第一天的銷售冠軍。
在此基礎上，榮耀滲透到更深的細分層。2019年十一月推出的光榮20青春版采用了新的冰島幻想配色和全面升級的4800萬800萬200萬像素后照相機3臺，確保了更多的女性用戶，成為光榮和又一個人氣模特。
最近發表的光榮30青春版在更新配色設計的同時，使用了9層工藝的玻璃背板，將180Hz/90Hz(觸摸集成率/刷新率)柔和全速畫面、5G通信體驗、高感光邀請美拍攝等主力型號使用的配置結合在一起，以1699韓元的入門價格實現了設計和技術
可以看到光榮青春版系列狂飆。不是以低價改變市場，而是表明同級產品中在設計功能等方面具有競爭力。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)作為第一部光榮的青春版5G手機，光榮的30青春版將幫助光榮進一步滲透到5G后的波濤中，接觸更多圓圈的年輕群體。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)
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5G生存之路：整個價錢段覆蓋，滲透細分圈
光榮的30青春版發表也使光榮的5G手機的行列更加完美。
據中國通訊員資料顯示，進入2020年，5G手機出貨量的比率為25%以上，5月達到46.3%。因此，Strategy Analytics聲稱，2020年下半年，中國5G市場進入了爆炸增長階段。”他說
未來5G手機市場的機會將從金字塔尖端的少數高級用戶快速滲透到大眾市場。“業界相關人士告訴《一點財經》。這種真正的增長不僅來自一線中級高級用戶，也來自二線，甚至是縣鄉級沉沒市場消費能力有限的普通用戶。
這意味著制造商必須面對身份更多、需求更復雜的群體，這顯然不是某種爆炸物能達到的目標。要復蓋各個價位，完善產品序列，才能避免落后。
在發表光榮30青春版之前，光榮發表了光榮V30系列、光榮30S系列、光榮30系列、光榮X10系列、光榮Play系列等5G手機，復蓋了2000韓元-5000韓元的價格區間。
“1500 ~ 2000韓元的位置是下一個起點。”照明表示，光榮的30青春版發表彌補了光榮1500 ~ 5000韓元的整體產品線布局，將5G技術滲透到更多的細分層，在深度和寬度兩個層面加快了國民5G時代的到來。
牙齒價格只有500元，但牙齒區間的產品有助于制造商沉到4-6級市場，也是制造商增加銷售量、樹立口碑的重要價格區間。照明說：“我們認為，不僅可以進入1，23線城市，還可以進入4，6線普及的時代。”
03
貸方后的反向增長邏輯
如果整個產品線構建成功，光榮可以放心嗎？
在整個手機市場中，有不少企業瞄準了OPPO、vivo、Redmi、iQOO等年輕集團。由于銷量減少，對年輕用戶來說，更多的能源和資源——降低了價錢，促進了營銷，各種手段無窮無盡，但困難依然擺在眼前。
據CounterPoint Research最近的調查顯示，手機行業進入股票時代，重疊傳染病的影響正在加劇，30%以上的受訪者在購買新手機時將削減預算的20%以上。
年輕用戶沒有增加，但競爭者沒有減少。市場熱仍然存在，但消費意愿繼續減少。像這樣，目前5G市場正處于“狼多肉少”的同時“動力不足”的貸方國家階段。在這種背景下，光榮如何保持高增長？
“光榮是一步一步打好基礎，不急于成功。(名譽諺語)。"對于未來的發展，照明表示：光榮一步也不急。面對手機市場的快速變化，光榮總是能夠做出向前看的正確判斷和把握，因此每次前進都可以達到理想的效果。
與此同時，由于華為技術和動員，光榮將5G通信基站、籌碼、終端的整個鏈路聚集在一起，使其更順利地進入5G環境。這些基礎有助于加快技術進化的速度，同時有效地控制生產成本。
最近發表的光榮30青春版通過5G雙模全頻帶支持、天線信號增強技術、4*4 MIMO技術等創新，提高了5G網絡連接的穩定性和可靠性。入門級價格只有1699元。根據市場價格，這些價格目前只能購買僅支持4G網絡的realme X2。
以1699元的價格，光榮的30青春版可達到5G網絡，背面4800萬前場面AI 3攝，刷新率，觸摸采用率90Hz和180Hz。按牙齒標準來看，OPPO Reno 4價格已經達到3000元齒輪。
同樣價格范圍的性能更強，同樣性能的價格范圍更低，因此光榮的產品將領先于對手的“脫離對決”。
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結語
5G手機市場正進入快速增長期，企業必須從“拼寫配置、圖圖參數、價錢削減”的舊夢想中清醒過來，明確占領市場的程度。用戶將“好看”和“使用”作為購買原則時，技術人員的厚度、生產力的強度、產業鏈很引人注目
光榮是4G時代的追擊者到5G時代的領先者，就是因為不斷整合這些能力，保持光榮的穩定發展節奏，在大勢不佳的情況下也能扭轉5G手機的普及。