根據(jù)小紅書提供的數(shù)據(jù)，2015年7月，小紅書的用戶數(shù)量超過1500萬，每月新增100多萬條口碑。去年轉(zhuǎn)型為社區(qū)電子商務(wù)后，沒有廣告，銷售額超過2億；根據(jù)易觀國際智庫的數(shù)據(jù)，2015年9月，小紅狐的月生活指數(shù)達到507萬，一度在應(yīng)用商店總排名中位居第四，在生活類排名中位居第二。在這些輝煌的文字記錄下，小紅書在20世紀80年代和90年代后為用戶的社交媒體營銷做出了巨大貢獻。
“鮮肉”事件營銷
1.小鮮肉視頻廣告
從2015年開始，小紅樹推出了視頻廣告。視頻的內(nèi)容是來自世界各地的裸肉，通過營造一種吸引人的視頻氛圍，表達了小紅樹“到國外找好東西”的口號場景。這個廣告，這個視頻廣告給很多用戶留下了深刻的印象。邊肖認為，與9月份備受爭議的零食獎勵廣告相比，邊肖認為該廣告的規(guī)模相對準(zhǔn)確，既賞心悅目又具有煽動性。準(zhǔn)確地說是在美國電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目前，這為6.6周年紀念鋪平了道路。
2.鮮肉快遞活動
小紅書坊很好地把握了此次活動營銷的節(jié)奏。5月25日，開始投放視頻廣告，并取得初步成功。6月1日，它啟動了“鮮肉快車”活動。小紅狐派出10名“鮮肉快遞員”在上海女性白領(lǐng)圈子里送快遞，并發(fā)起了一場營銷活動。該活動僅持續(xù)了一個周末，大大掃了全國各地女性的朋友圈和微博。大膽的營銷技巧不僅成功地吸引了注意力，而且保持了品牌形象。小紅樹鮮肉(陽光鮮肉)的選擇，紅白相間的專色搭配以及其他質(zhì)地豐富的細節(jié)處理都是必不可少的。這次營銷終于給人一種大膽健康的感覺，再次證明了小紅狐有著精準(zhǔn)的規(guī)模，并成功地將其打造成85后的品牌。
效果：小紅樹活動的營銷持續(xù)時間不長，旨在為6.6周年做準(zhǔn)備。但勝利在于準(zhǔn)確把握節(jié)奏，清楚地了解用戶的重心。視頻內(nèi)容具有煽動性，但并不粗俗，而且傳遞準(zhǔn)確，這對于喜歡看美劇和綜藝節(jié)目的姐妹報紙來說非常開胃。整個活動營銷結(jié)束后，IOS和安卓的用戶數(shù)量飆升了300萬，紀念日的銷售額相當(dāng)于5月份的總銷售額，可謂名利雙收。
具有傳播特性的產(chǎn)品
在社交媒體營銷中有一句話：“一個沒有自身傳播屬性的產(chǎn)品不是一個好產(chǎn)品。”作為口碑為王的時代，小紅書一直宣稱用戶體驗是最重要和最核心的部分。表達