定位和產品問題
1.定位不清
許多直播數字并不需要一開始就決定做什么。他們有時會現場銷售商品，有時會現場演唱，有時會空著播放(鏡頭前沒有人)，所以用戶的感覺是他們不知道為什么要關注你，尤其是在現代社會。有很多帶面具的現場直播，所以沒有感覺(出于安全原因，在商店等公共場所戴面具是必要的，但建議畫一些眼影妝，眼睛是通向心靈的窗戶)
如果你想現場銷售商品，你應該有一個明確的定位。比如，化妝品就是化妝品，手機就是手機，你是做什么的？至少當粉絲數量沒有達到一定水平時，不要分散。聚焦可以帶給你更精準的粉絲。不要認為你無所不能，無所不能。你不是孫悟空，你不會變72！
2.所選產品沒有特征
我們經常根據實體店的想法來選擇產品，這是錯誤的，因為有些經驗豐富的產品在你達到一定的影響力之前是不能銷售的，很多創新技術產品都是這樣的產品！
根據目前主要平臺的特點，顫音銷售的產品在50-300元之間，必須有一定的品牌和風格，但現場直播較少，品牌廣告主要是暴露出來的；快手是30-200元的產品，其中一些是有一定影響力的白色卡片和品牌；淘寶可以是任何價格；其中，快手和淘寶都在1000億左右！
目前，JD.com、小紅樹、品多多等。已經全部開始直播，有支持，所以請自己定位和選擇，不要選擇一些沒有特色和一般質量的產品！
選擇產品是直播中最困難的工作。不要覺得你店里有3000個Sku，可能不適合直播，因為你應該考慮平臺接受度、價格、上下游政策、你的粉絲能力等等！
3.產品和平臺不匹配
由于各大品牌的直播影響力不同，我們不得不選擇相應的產品類別，如食品、女裝和個人護理品，但排名不同，而手機基本上排在前10名之外，所以你選擇的產品應該與平臺相匹配。如果產品遠離平臺特征數千英里，帶貨的概率自然會降低！
因此，我們必須認真研究每個平臺的特點，了解自己和自己，然后我們就有機會贏得每一場戰斗。有許多現場直播。事實上，我們不了解彼此或自己。這樣的直播一般不會持續很久，因為你不會有成就感，沒有成就感的事情也不可能長久持續下去！
4.該產品在早期階段不種草
從產品的角度來看，這絕不是說如果你今晚現場直播，你今天就能賣得很好。在初期，我們應該有一定規模的種草工作。你可以通過短視頻、微博和公共賬戶等新媒體進行至少3天的宣傳。沒有這些新媒體的大力宣傳，你不可能說這是一次爆炸。當然，即使是宣傳也不會爆炸，但這是現場直播會爆炸的前提！
種草是一個大學問題，因為你的主播不是大頭V，他只是一個業余愛好者，所以種草是特別必要的！否則，這完全取決于運氣，就像你買彩票一樣。你認為你贏500萬的可能性有多大？