的顫音現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)
自2019年以來(lái)，當(dāng)商品直播成為一個(gè)新的出口，一大批業(yè)余主播如“李佳琪”和“威亞”已進(jìn)入公眾視野，以自己的魅力。2020年，直播電子商務(wù)開(kāi)始全面爆發(fā)，從明星大V到行業(yè)KOL，甚至官方開(kāi)始了下一次直播。回顧所有這些變化，我們應(yīng)該從三月底開(kāi)始，那時(shí)羅永好在微博上宣布他將開(kāi)始直播。
“羅永好的直播又被推翻了……”還有“羅永好現(xiàn)場(chǎng)直播穩(wěn)定了……”作為中國(guó)的第一代網(wǎng)絡(luò)紅人，羅永好自從現(xiàn)場(chǎng)直播帶來(lái)商品后就備受關(guān)注，不僅聚集了4800多萬(wàn)人觀看，還創(chuàng)下了銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億的記錄，為顫音平臺(tái)創(chuàng)造了單條銷(xiāo)售記錄。與此同時(shí)，“商品直播”迅速成為公眾輿論的焦點(diǎn)。哪里有話(huà)題，哪里就有聚光燈。當(dāng)直播成為公眾話(huà)題時(shí)，“全國(guó)直播第一年”正式拉開(kāi)帷幕。
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我們看到許多明星賣(mài)出了數(shù)百萬(wàn)美元。那么，流量能等于銷(xiāo)售額嗎？當(dāng)交通光環(huán)消退時(shí)，明星直播室的熱度能持續(xù)多久？
為了回答這些問(wèn)題，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的短視頻服務(wù)電子商務(wù)和直播平臺(tái)[飛瓜數(shù)據(jù)](飛瓜. cn)，我們將以羅永好為例，從人氣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和觀眾意見(jiàn)三個(gè)方面對(duì)羅永好近期的顫音直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
羅永好顫音直播室的人氣區(qū)域比較穩(wěn)定
老羅最新的現(xiàn)場(chǎng)直播持續(xù)了近4個(gè)小時(shí)，總觀眾量為284.3w，最高在線(xiàn)觀眾量為12.5w，音波收入約為4.8w。起初現(xiàn)場(chǎng)直播室的觀眾來(lái)源主要來(lái)自關(guān)注頁(yè)面，之后現(xiàn)場(chǎng)直播廣場(chǎng)的比例逐漸增加。
圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)監(jiān)控
從老羅近30天的直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖來(lái)看，高峰人數(shù)和商品銷(xiāo)量都基本穩(wěn)定。
羅永好顫音客廳最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么？
在科技界享有盛名的老羅將在直播室推出什么產(chǎn)品？他的粉絲會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)嗎？
根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)羅永好不僅推廣“日用品”和“美食飲品”，而且有很大比例的“手機(jī)數(shù)碼”產(chǎn)品。然而，當(dāng)橫向比較熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有“手機(jī)數(shù)碼”這一類(lèi)別。
圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場(chǎng)交付分析
查看頁(yè)面底部的[Live Products]，我們發(fā)現(xiàn)除了特殊產(chǎn)品，“移動(dòng)數(shù)字”產(chǎn)品大多是手機(jī)，平均價(jià)格在2000左右。事實(shí)上，看過(guò)老羅現(xiàn)場(chǎng)直播的人應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，老羅在介紹產(chǎn)品時(shí)，對(duì)“數(shù)字產(chǎn)品”最放心。與普通主持人相比，他也清楚地強(qiáng)調(diào)了他在數(shù)字世界的多年經(jīng)驗(yàn)。
但是為什么觀眾不買(mǎi)呢？事實(shí)上，問(wèn)題仍然在于價(jià)格。許多用戶(hù)在直播室購(gòu)買(mǎi)商品。除了信任錨本身，最重要的是商品的高性?xún)r(jià)比。很多用戶(hù)可能會(huì)在直播室的氣氛影響下訂購(gòu)100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，但“手機(jī)數(shù)碼類(lèi)”的產(chǎn)品不僅僅是需要的產(chǎn)品，沖動(dòng)消費(fèi)的門(mén)檻太高，也會(huì)讓用戶(hù)泄氣。
圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場(chǎng)交付分析
羅永好顫音現(xiàn)場(chǎng)直播室的觀眾轟動(dòng)
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)直播室觀眾分析，老羅的現(xiàn)場(chǎng)直播室主要由31-35名男性觀眾組成，這也與他自己記述的活躍粉絲肖像相吻合。因此，在現(xiàn)場(chǎng)直播室的產(chǎn)品選擇中，老羅的團(tuán)隊(duì)也非常重視這部分粉絲的改造，比如能夠看到“男士洗面奶”、“剃須刀”等男士產(chǎn)品。
圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)-現(xiàn)場(chǎng)交付分析
從直播室里接二連三的話(huà)語(yǔ)來(lái)看，“支持”和“購(gòu)買(mǎi)”占了很大的比例，而直播室主要集中在正面評(píng)論上。事實(shí)上，在早期的直播機(jī)房中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，直播機(jī)房中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“翻車(chē)”現(xiàn)象，而“翻車(chē)”等負(fù)面詞匯也經(jīng)常出現(xiàn)在
從早期頻繁的“翻滾”到現(xiàn)在的技巧和冷靜，作為現(xiàn)場(chǎng)直播室的觀眾，我們可以真切地感受到老羅的帶貨能力在不斷提升。但與此同時(shí)，老羅在現(xiàn)場(chǎng)分娩也有其弊端。例如，男粉絲更重要，在選擇產(chǎn)品時(shí)容易遇到困難；直播模式采用“PPT式”直播，可以讓用戶(hù)深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，從而增加品牌關(guān)注度，但與傳統(tǒng)主播的“高密度”種草相比，沖動(dòng)消費(fèi)的效果也減弱了很多。
隨著直播軌道的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的“流量”將進(jìn)入直播帶來(lái)的商品。淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙圓瑗曾這樣描述直播：“用戶(hù)和主持人之間的關(guān)系更像是導(dǎo)購(gòu)和顧客之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而不是明星和粉絲之間的關(guān)系，也不是泛娛樂(lè)博主和粉絲之間的關(guān)系。”
回到前面的問(wèn)題，流量等于銷(xiāo)售額嗎？答案是否定的，流量和銷(xiāo)售額不一定正相關(guān)。作為一種新的商業(yè)模式，它涉及供應(yīng)鏈的博弈。需要考慮如何定位直播室和團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力。明星們或許可以通過(guò)擦臉來(lái)維護(hù)一兩個(gè)游戲的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但如果他們想長(zhǎng)期深化實(shí)時(shí)電子商務(wù)領(lǐng)域，就必須突破所有的鏈條，優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，然后才能取得成就。
根據(jù)招商證券的研究報(bào)告，“2019年GMV電子商務(wù)總量約為3000億，預(yù)計(jì)未來(lái)將達(dá)到數(shù)萬(wàn)億。與此同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速。目前，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億，預(yù)計(jì)未來(lái)將加速大批量增長(zhǎng)。”實(shí)時(shí)電子商務(wù)的快速發(fā)展本質(zhì)上是由于其業(yè)務(wù)效率的提高，換句話(huà)說(shuō)，它是電子商務(wù)格式增長(zhǎng)的標(biāo)志。
也許還有很多人不屑于通過(guò)直播帶貨的態(tài)度，甚至以前很多人把直播等同于電視購(gòu)物，但我相信隨著時(shí)間的推移，隨著行業(yè)的不斷標(biāo)準(zhǔn)化，它也將成為我們生活中不可接近的一部分。