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網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷并不新鮮。已經(jīng)很多年了。最近，它已經(jīng)成為營(yíng)銷人員的熱門話題——也許是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到它的強(qiáng)大，尤其是作為昂貴而低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費(fèi)者不喜歡被廣告宣傳，營(yíng)銷信息的可信度日益惡化。什么是網(wǎng)紅？對(duì)網(wǎng)紅最大的誤解之一是他們是擁有大量社交媒體追隨者的人。這個(gè)想法混淆了影響力和受歡迎程度。影響行為需要一個(gè)特定的結(jié)果:思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是一個(gè)有權(quán)影響他人意見(jiàn)或讓他們做不同事情的人。當(dāng)這個(gè)定義適用于營(yíng)銷人員時(shí)，有影響力的人是那些幫助別人從你這里購(gòu)買商品的人。他們是怎么做到的？網(wǎng)紅必須結(jié)合三個(gè)關(guān)鍵因素:覆蓋面、背景可信度和銷售技巧。這三個(gè)因素越高，個(gè)人影響就越大。到達(dá):他們向大量人群傳遞信息的能力。這可能是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾群，或者某人擁有的社交追隨者的數(shù)量。接觸率很重要，但還不夠。接觸率低但聲譽(yù)和銷售技巧高的人被稱為微網(wǎng)紅。語(yǔ)境聲譽(yù):受眾根據(jù)特定話題的認(rèn)知知識(shí)和專業(yè)知識(shí)給予的信任和權(quán)威程度。例如，一個(gè)著名的廚師在推薦飯菜時(shí)會(huì)有很高的可信度，但在政治上缺乏可信度。銷售技巧:存在和溝通方法使網(wǎng)紅能夠理解和接受具體的意見(jiàn)。有些人似乎有非凡的力量說(shuō)服人們相信他們的觀點(diǎn)。他們有能力以令人信服的方式解釋事物，能夠清楚地傳達(dá)信息，自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這就是網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷權(quán)。與網(wǎng)紅合作最簡(jiǎn)單的方法就是付錢給他們。幾十年來(lái)，廣告商一直在廣告中使用名人。營(yíng)銷人員基本上是通過(guò)信用和熟悉度來(lái)銷售產(chǎn)品。這是一個(gè)可行的策略，但它不是我們定義的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷的方法，我們稱之為名人代言。消費(fèi)者知道演員或運(yùn)動(dòng)員是因?yàn)橥其N產(chǎn)品而付費(fèi)的，所以他們的效果是有限的。與網(wǎng)紅合作的另一種方式是借用他們的影響力。這就是今天大多數(shù)營(yíng)銷人員使用網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷的方式。他們尋找有很多Instagram粉絲的人，并付錢給他們做產(chǎn)品廣告。這實(shí)際上是一個(gè)贊助廣告，并沒(méi)有最大限度地增加網(wǎng)紅的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。最好的網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷不涉及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。相反，它需要明白網(wǎng)絡(luò)紅人想要被認(rèn)可，能夠獲得信息，并且成為第一個(gè)知道其空間內(nèi)任何新聞的人——他們需要這樣做來(lái)增強(qiáng)他們的影響力。好的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是與網(wǎng)紅建立聯(lián)系