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“網(wǎng)絡(luò)紅色營銷”這個詞對每個人來說并不陌生。在歐洲和美國，有一個專業(yè)詞匯，影響者營銷。為了更加腳踏實地，我們稱影響者營銷為“網(wǎng)絡(luò)紅色營銷”。首先，講一個大家熟悉的“冰桶挑戰(zhàn)”的故事，要求參與者在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布他們被冰水浸濕的視頻內(nèi)容，然后參與者可以說出最多三個人的名字來參加這個活動。根據(jù)活動規(guī)定，受邀者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐贈100美元對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”。這項活動旨在為一種被稱為“冷凍人”的罕見疾病捐款。這一行為是由《今天》的主持人馬特·勞厄爾于2014年7月15日首次提出的。冰桶挑戰(zhàn)賽最初僅限于與個人社交網(wǎng)絡(luò)平臺分享。后來，在美國一些名人的參與下，包括微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、臉書創(chuàng)始人馬克·扎克伯格和一些NBA球星，活動變得火熱，并迅速傳遍了全世界。來自世界各地的人們紛紛效仿。這是網(wǎng)絡(luò)紅色營銷引發(fā)的瘋狂傳播的典型案例。早期，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷通常用于品牌推廣，后來，績效營銷被越來越多地使用，包括在線銷售、注冊和應(yīng)用/游戲安裝。本文只討論了網(wǎng)絡(luò)紅色營銷在應(yīng)用程序和游戲安裝中的使用場景。1互動營銷領(lǐng)域的三大媒體類別談?wù)摖I銷，因此談?wù)撁襟w是很自然的。在互動營銷領(lǐng)域，有三種流行的媒體分類，這三種分類源自諾基亞營銷經(jīng)理丹·古道爾(Dan Goodall)的三位一體理論，包括自有媒體(OWNED MEDIA)、付費媒體(PAID MEDIA)和贏得媒體(OWNED MEDIA)。自有媒體是指由企業(yè)控制的溝通渠道，如官方網(wǎng)站、官方微博、官方FACEBOOK粉絲頁面、電子郵件營銷等。付費媒體是指付費媒體，如傳統(tǒng)廣告，包括線下電視廣告、報紙、廣播、在線展示廣告、搜索廣告和社會贊助廣告)；廣告；口碑媒體是指用戶之間通過營銷手段進(jìn)行二次交流所帶來的流量。口碑媒體不能通過支付來購買或擁有，它是通過二次交流獲得的。根據(jù)這一分類，媒體價值包括自有媒體價值、付費媒體價值和口碑流量