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網絡紅色營銷并不新鮮。已經很多年了。最近，它已經成為營銷人員的熱門話題，可能是因為我們意識到了它強大的功能，尤其是作為昂貴和低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費者不喜歡廣告，營銷信息的可信度越來越差。什么是網紅？對網紅最大的誤解之一是他們是擁有大量社交媒體追隨者的人。這個想法混淆了影響力和受歡迎程度。影響行為需要一個特定的結果:思維或行為的改變。因此，網紅是一個有權影響別人的意見或讓他們做一些不同的事情的人。當這個定義適用于營銷人員時，網紅就是幫助別人從你這里購買商品的人。他們是怎么做到的？網紅必須結合三個關鍵因素:覆蓋面、背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人影響就越大。到達:他們向大量人群傳遞信息的能力。這可能是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾群，或者某人擁有的社交追隨者的數量。接觸率很重要，但還不夠。接觸率低但聲譽和銷售技巧高的人被稱為微網紅。語境可信度:根據特定話題的認知知識和專業(yè)知識，受眾給予的信任和權威程度。例如，一個著名的廚師在推薦飯菜方面有很高的聲譽，但在其他方面缺乏可信度。銷售技巧:存在和溝通的方式是網紅能夠理解和接受具體的意見。有些人似乎有非凡的力量說服人們相信他們的觀點。他們有能力以令人信服的方式解釋事物，能夠清楚地傳達信息，自信地表達自己的觀點。這就是網絡紅的營銷力量。與網紅合作最簡單的方法就是付錢給他們。幾十年來，廣告商一直在廣告中使用名人。營銷人員基本上是通過信用和熟悉度來銷售產品。這是一個可行的策略，但它不是我們定義的網絡紅色營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費者知道演員或運動員是為了推銷產品而付費的，所以他們的效果是有限的。