轉(zhuǎn)眼間，2018年即將成為過(guò)去；
回想一下今年發(fā)生的事情。
民族浪潮的興起；品牌復(fù)興已經(jīng)成為常態(tài)；
顫音已經(jīng)迅速?gòu)摹安豢衫斫狻焙汀胺侵髁鳌钡拈_(kāi)端發(fā)展到現(xiàn)象層面的應(yīng)用；從“向下看”到上市，你會(huì)經(jīng)歷很多爭(zhēng)斗；聚光燈前的凈紅色曝光；
在哥哥綏遠(yuǎn)的眼里，2018年是一個(gè)洶涌澎湃的營(yíng)銷策劃江湖。
主要消費(fèi)群體的變化和消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化，使得營(yíng)銷手段百花齊放！~無(wú)論是發(fā)起還是模仿，每個(gè)人都想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)~
隋觀察了今年最前沿、最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案例，總結(jié)了引領(lǐng)今年風(fēng)騷的優(yōu)秀模式和套路。我希望在計(jì)劃時(shí)我能幫助你盡最大努力
1.
魔術(shù)順應(yīng)潮流，成為顫音營(yíng)銷的“毒藥”
今年是社會(huì)面貌發(fā)生巨大變化的一年。老馬哥其實(shí)覺(jué)得有人威脅他的地位。他突然發(fā)現(xiàn)視頻短片已經(jīng)是社會(huì)互動(dòng)的最新趨勢(shì)，于是很快花了很多錢推出了自己的視頻短片平臺(tái)——微視覺(jué)
你不能忍受讀這本書五分鐘，但你已經(jīng)不知不覺(jué)地過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)，同時(shí)看了一個(gè)又一個(gè)15秒的短片。震動(dòng)聲音需要五分鐘，震動(dòng)世界需要一個(gè)小時(shí)，這是網(wǎng)民的普遍感受。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息太龐雜，我們的大腦變得越來(lái)越“懶”。隨著快速發(fā)展的文化的出現(xiàn)，隨著多巴胺的分泌刺激我們的情緒，這些15秒鐘的短片就像連續(xù)不斷的安撫奶嘴，不斷給你快速的反饋，讓你不知不覺(jué)上癮。
因此，今年，顫音勢(shì)不可擋！
一路向前，顫音已經(jīng)占據(jù)了新一代娛樂(lè)傳播的位置。
今年，在顫音中有一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)草根崛起，網(wǎng)絡(luò)紅色流量的新?tīng)I(yíng)銷紅利迅速發(fā)展。在這片荒蕪的土地上，只要你知道如何制造粉絲，任何人都可以輕松獲利。
所以答案是茶火，鹿角巷火，還有街上的寧閣火！為什么？就幾個(gè)短片，它突然變得熱門起來(lái)。
以答案茶為例：
答：茶的創(chuàng)新是什么？它比傳統(tǒng)奶茶更具有“占卜”功能，徹底顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)奶茶的認(rèn)知。這個(gè)想法只是讓熱衷好奇心的網(wǎng)民眼前一亮，并自發(fā)地開(kāi)始了第一輪傳播，這也是裂變的第一顆種子。
但更重要的是，下一秒鐘裂變擴(kuò)散，孤獨(dú)是我們現(xiàn)代人的正常狀態(tài)，所以大多數(shù)人都想把人聚在一起，而且只需要15秒鐘就能以低成本演奏顫音，這使得顫音成為大流量獲得關(guān)注的舞臺(tái)，這就是為什么在顫音中跟隨潮流的現(xiàn)象如此猖獗。
茶裂變傳播的答案是看到并使用顫音來(lái)跟隨趨勢(shì)。為此，一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)將喝奶茶前的整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)步驟：
首先，把你想問(wèn)的問(wèn)題寫在奶茶的腰封上；
第二，假裝在一顆非常虔誠(chéng)的心中冥想五次；
第三，打開(kāi)蓋子，出現(xiàn)“占卜”的答案；
怎么樣？聽(tīng)起來(lái)很神秘，你想自己試試嗎？~這就是你想成功效仿的原因~
然后回顧顫音上爆發(fā)紅色的例子，不管是海底撈的凈紅醬吃法，還是社會(huì)豬佩吉，還是各種神奇神歌的洗腦.它們的核心在于“魔法”這個(gè)詞：
各種各樣的“弄巧成拙的觀點(diǎn)”眼前一亮
簡(jiǎn)單且易于復(fù)制的例程
在短片的戰(zhàn)場(chǎng)上，簡(jiǎn)單和盲目是短片成癮的本質(zhì)，而神奇的自我提升點(diǎn)則是引發(fā)整個(gè)人“追隨潮流”的藥物指南！
讀完這篇分析，綏遠(yuǎn)兄弟希望你成為下一個(gè)引領(lǐng)潮流的人。
2.
賭博、獎(jiǎng)勵(lì)和錦鯉是引爆社會(huì)共享的“核武器”
事實(shí)上，在2018年，許多企業(yè)將直接提高和獎(jiǎng)勵(lì)他們計(jì)劃對(duì)用戶做的營(yíng)銷費(fèi)用，這只是四個(gè)字，簡(jiǎn)單而粗魯。
如今，消費(fèi)者的心理變得越來(lái)越復(fù)雜，他們看到越來(lái)越多的常規(guī)。通過(guò)品牌或自己的企業(yè)來(lái)吸引用戶并不容易。一個(gè)真正出色的營(yíng)銷常規(guī)就像小說(shuō)中的武術(shù)一樣。最有力的一點(diǎn)是用最少的努力達(dá)到最大的殺傷力。
今年的慣例是直接使用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)把所有用戶變成你的推廣者，現(xiàn)金紅包，彩票轉(zhuǎn)發(fā)，最高贊揚(yáng)，幫助討價(jià)還價(jià)，等等。
錦鯉營(yíng)銷，微博彩票已經(jīng)是一個(gè)非常古老的慣例，但支付寶已經(jīng)做出了不同的錦鯉嘉年華，并有三個(gè)獨(dú)特的點(diǎn)：
1.積極建立品牌聯(lián)系，而不是單干。累積的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)年輕人很有吸引力，主要品牌的微博宣傳使接觸人群足夠廣泛；
2.豐厚的回報(bào)，用戶需要支付的參與費(fèi)用，轉(zhuǎn)發(fā)微博非常簡(jiǎn)單，形成鮮明對(duì)比；
3.此次募捐活動(dòng)結(jié)合了目前的熱點(diǎn)，祝錦鯉好運(yùn)；這也奠定了后期彩票傳播的第二個(gè)宣傳力量；
然而，當(dāng)談到利用形勢(shì)和結(jié)合熱點(diǎn)的營(yíng)銷常規(guī)時(shí)，今年的最佳工作已經(jīng)完成。綏遠(yuǎn)兄認(rèn)為該獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該授予今年世界杯的黑馬華帝。今年5月31日，Vantage正式宣布了一份由董事長(zhǎng)簽署的官方聲明：“法國(guó)贏得了冠軍，Vantage退還了全部款項(xiàng)。”這個(gè)標(biāo)題完美地符合了本屆世界杯的熱點(diǎn)，真正點(diǎn)燃了整個(gè)市場(chǎng)的熱議！
Vantage的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷背后其實(shí)是對(duì)人性的洞察。與直接獎(jiǎng)勵(lì)相比，這種不確定性更能激發(fā)人性。Vantage采用一種隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的形式：
1.“隨機(jī)性”是引起熱烈討論的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。對(duì)于更不確定的事物，人類的欲望往往更大。心理學(xué)家做了一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，給猴子兩組按鈕。第一組只需要按一個(gè)按鈕，香蕉就出來(lái)了，第二組有可能有香蕉。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，第二組不確定的按鈕被猴子瘋狂點(diǎn)擊。這和人類賭徒心理有多相似？
Vantage的營(yíng)銷實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者的賭博；
2.另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是標(biāo)題的后半部分，“Vantage全額退款”，這意味著免費(fèi)。事實(shí)上，免費(fèi)往往比1%的折扣更有吸引力。
然而，輿論的方向是不受控制的。當(dāng)時(shí)，更多的消費(fèi)者提出了一個(gè)關(guān)于它是真是假的熱烈討論。如果這是真的，有可能破產(chǎn)嗎？
因此，要想獲得如此大規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)一些明星和KOL來(lái)幫助這個(gè)平臺(tái)是必不可少的，就像他們自己的發(fā)言人所嘲笑的那樣：
最初，消費(fèi)者爭(zhēng)論Vantage是否敢于為這一事件付出代價(jià)，或者它是否有能力為此付出代價(jià)，而發(fā)言人對(duì)此取笑，這立即再次引爆了這一話題，使整個(gè)話題熱了很長(zhǎng)時(shí)間！
因此，讓客戶成為你的推廣者，杠桿力量是獎(jiǎng)勵(lì)的核心，它確實(shí)可以很快產(chǎn)生巨大的影響，但它也需要強(qiáng)大的能力，需要繼續(xù)在主題上建立動(dòng)力，需要控制獎(jiǎng)勵(lì)的成本；
因此，Vantage的“核武器”不應(yīng)該使用。如果使用不好，就會(huì)被直接轟炸。
3.
聯(lián)合跨境已成為民族品牌復(fù)興的“靈丹妙藥”
今年也是全國(guó)漲潮的一年。越來(lái)越多的年輕人不再像以前那樣追逐外國(guó)潮流品牌，而是回頭去追逐那些留在他們記憶中的民族品牌。
讓我們來(lái)看看一些有趣的現(xiàn)象：
今年的民族品牌一直無(wú)所作為，如老干馬和王耔的衣服，白兔賣唇膏；
里約與六大神一起創(chuàng)造了一種廁所水雞尾酒，讓人感覺(jué)又酸又涼？雞尾酒廁所水？我分不清愚蠢和愚蠢的區(qū)別
最近，平靜而莊嚴(yán)的故宮博物院開(kāi)始上演化妝！
這些非典型品牌的行為與傳統(tǒng)的品牌定位完全不一致，跨境和聯(lián)合命名是他們重返前沿的手段。
但這并不意味著跨境聯(lián)名必須有好的效果。這只是意味著，這表明這些品牌敢于這樣做，敢于創(chuàng)新的精神仍然存在；永不停止才是真正保持生命的方法
以上是袁師兄總結(jié)的2018年各大品牌的營(yíng)銷常規(guī)。~如果你對(duì)每個(gè)人都有了新的認(rèn)識(shí)，我希望你能給一句贊美或者在底部留言讓我們一起討論~
這也必須是未來(lái)幾年市場(chǎng)營(yíng)銷的主題