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說到海外網紅營銷，每個人都會馬上想到卡戴珊家族和各種各樣漂亮的網紅。但事實上，網紅遠不止如此。網絡紅色營銷之所以如此受歡迎，主要是因為受眾主動忽略了展示廣告，甚至越來越多的用戶選擇主動屏蔽廣告。對于許多行業的客戶來說，海外網紅營銷已經提上日程，它相對來說比較軟，可以帶來高效的轉型。本期，邊肖請你分享五條建議，這些建議可能對你的相關營銷計劃有所幫助。首先，穿上中小網紅，先忘掉卡戴珊和肯德基姐妹。明星的高人氣并不等于高效轉型。根據集體偏見，不到3%的美國消費者愿意購買名人代言產品。相反，非明星博主的推薦被超過30%的消費者接受。此外，調查顯示，與10萬或以上粉絲的Instagram規模相比，中小網紅(粉絲1k-10萬)甚至普通用戶(粉絲少于1000)的互動率更高。提到社交媒體的影響、用戶參與度或每篇帖子收到的評論和贊的數量，這些都是達成交易的關鍵。與卡戴珊這樣的超級明星相比，網紅通常每天與粉絲互動更多。粉絲的適當數量使得KOL有時間回復粉絲的評論，這使得KOL與粉絲的關系更加密切。因此，粉絲們逐漸將KOL視為真正的朋友，所以他們會更加關注KOL的每日發帖。這種更大的參與度使得粉絲在做出購買決定時更容易受到他們最喜歡的KOL的影響。當KOL被選中推廣自己的品牌時，更少的粉絲和更高的參與度意味著更低的成本。畢竟，社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。就像凱莉·詹娜之前提到的，她現在在Instagram上有將近1.16億粉絲，她需要大約200萬美元的獎勵來推廣一個產品。與此同時，一個小型凈紅色產品的要價較低(可能在幾萬美元左右)，但最終銷售額會更高。為了獲得最佳的投資回報，廣告商可以雇傭幾個小網絡紅人來推廣他們的產品，這不僅和大V有同樣的影響力，而且小網絡紅人的互動率也很高。第二，制定一個適合你的網絡紅色合作計劃。網絡紅色營銷最大的痛點在于“如何找到最合適的紅人”。這是基于品牌對目標受眾的深刻洞察。所謂“最合適的紅人”，其粉絲和品牌受眾應該高度一致，其內容調性和價值取向也應該與品牌基本一致。因此，品牌應該遠遠超越受眾的人口統計特征，還要深入