為什么你種草的時候會引起草原大火？
首先，用戶：易于種植的草被“栽培”
據(jù)艾傳媒的數(shù)據(jù)顯示，68.0%的用戶會接受種草，其中70.7%的用戶會根據(jù)實際情況購買種草產(chǎn)品，26.2%的用戶幾乎都會購買。
“每個人心里都有一片草原，看看他們口袋里有沒有錢。”螳螂金融發(fā)現(xiàn)，有三個原因形成了消費者的易于種植的草。
1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代大大縮短了消費路徑。從種草到拔草可能需要幾分鐘
“買下來！”\"預測試是有效的！\"在明星們說了幾句話后，成千上萬的消費者完成了一輪又一輪的種草和除草過程。
與去購物中心相比，互聯(lián)網(wǎng)是從購物到付款再到收款的便捷途徑，是種草的沃土。
2.消費者容易上當受騙，這源于熟人口碑的信任、網(wǎng)紅效應的跟進和自我認同的尋求
根據(jù)福布斯的調(diào)查收據(jù)，約81%的受訪者表示，朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決定；根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，41.8%的1995年后一代會向他們的親戚朋友推薦有用的品牌，這也形成了目前科威特石油公司的火情。
后續(xù)效果使種草更容易。網(wǎng)紅和同一段明星的推薦背后是消費者的從眾心理，也是期望和她一樣好的自我安慰。否則，為什么美容博主的皮膚總是那么嫩？
當種草成為一種生活方式時，消費者可以通過相同的顏色號碼和運動鞋找到有相似品味或興趣的群體，并獲得更強的認同感。
3.無論是公眾推號還是現(xiàn)場種草，KOL人一般都會在種草時附上優(yōu)惠信息
在6月份威亞與肯德基合作的現(xiàn)場直播中，4.5折漢堡有3萬張電子優(yōu)惠券，1元大卡有大量優(yōu)惠券。與直營店消費相比，威亞的種草優(yōu)勢更大；大多數(shù)其他KOL種草產(chǎn)品也有獨家價格。
久而久之，消費者就會形成一種“我想打折購買”的心理。
第二，品牌：在社會媒體碎片化的時代，吸引注意力是關鍵
在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分，無止境的社交媒體使信息高度分散，老板們想讓用戶留在他們的私有域流量池中，這導致消費者的注意力分散到各處。
“為了改變消費者的想法，品牌廣告每月需要接觸消費者6次以上。“然而，這需要超過1億元的預算來達到消費者的品牌廣告，并不一定有轉變。
根據(jù)消費行為，在消費過程中，消費者從形成認知開始，然后產(chǎn)生情感，最后做出消費行為。傳統(tǒng)的廣告營銷從形成認知到完成轉化需要幾天甚至幾個月的時間，相比之下，種草營銷可以在短時間內(nèi)吸引消費者的注意力，完成從認知到轉化的消費閉環(huán)。
這一點在美容品牌中表現(xiàn)得淋漓盡致。
有多少人是完美日記的消費者？然而，當它的一些產(chǎn)品進入微博、顫音、小紅樹等平臺的植草名單時，情況發(fā)生了戲劇性的變化。根據(jù)中科院的數(shù)據(jù)，在過去的一年半時間里，完美日記已經(jīng)成功地成為十億個國內(nèi)一線品牌。
以李佳琪《植草完美日記》的都市唇膏為例，看看如何完成植草的過程。
一開始，李佳琪專注于展示口紅“煙花閃光”的質(zhì)感，同時，以他富有感染力的口吻，讓消費者對完美日記的口紅有了認知；
然后開始一個接一個的顏色測試。每款產(chǎn)品經(jīng)過測試后，李佳琪將推出什么顏色的號碼適合什么膚色，什么場合，什么妝，甚至穿什么衣服，考慮到消費者各方面的需求和關注，讓消費者有一種信任感。
最后，在嘗試了所有的顏色數(shù)字后，將會推薦一到兩個顏色數(shù)字，并且鼓勵消費者通過“不用支付工資就能買得起”來下單。
不到一分鐘的視頻、強烈的感染力、高飽和度的情感和好看的色彩效果不僅能吸引注意力，還能觸發(fā)情感點，給消費者10，000個購買理由。在天貓的旗艦店，該產(chǎn)品的月銷量已經(jīng)達到10萬。
在媒體碎片化的背景下，種草營銷可以更快地到達消費者手中，更深層次地挖掘消費潛力，實現(xiàn)精準營銷。
與傳統(tǒng)媒體相比，它需要6倍或更多的時間才能到達消費者的頭腦。種草營銷可以在不到半分鐘的時間內(nèi)吸引消費者。它怎么能不被有如此立竿見影效果的品牌追逐呢？
第三，科爾：當你是一臺種草機時，你應該是一個接近消費者的“三維”人
KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分，也是接觸消費者的關鍵點。
面對品牌，KOL是一個“活廣告”，吸引注意力，激發(fā)用戶的想法；面對消費者，KOL是自我認同和情感需求的投射。KOL的高質(zhì)量含量承載著從種草到拔草的過程，對KOL有三個要求。
1.人們有話題
當KOL出現(xiàn)在社交媒體上時，有必要有一個以話題為導向的人，無論是幽默、聰明，還是不同的方式，都需要一種強烈的個人風格。
張雨綺曾經(jīng)是由誠實坦率的人建立的，并在小紅書中贏得了許多贊譽，這就是一個例子。
2.該字段被細分
只有深入培育某個垂直細分領域，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，我們才能成為商品之王。
安利是一家好商店，美食博主可能需要在街上到處吃東西；推出幾套衣服并穿上博客需要多年的時尚修養(yǎng)。然而，如果一個KOL今天種草美容，明天涉獵美食，他的信念將大大降低。
3.里面有干貨
“口紅兄弟”李佳琪不僅滿足了前兩點，更重要的是，他的內(nèi)容包括干貨。除了產(chǎn)品推廣，李佳琪還將在許多領域分銷干貨，如“正確的化妝步驟”、“如何在化妝時使用散粉”以及一些有趣的視頻，如前一段時間顫音中的“瓶蓋舉升挑戰(zhàn)”。
即使是心中有“呼倫貝爾草原”的消費者有時也會對此感到厭倦。與純粹的植草機相比，除了廣告之外，消費者更喜歡看到KOL有趣的三維面。
第四，草熱背后的問題
草種營銷也被一些投機者所利用，他們在品牌和KOL的相互成就中遵循“利益第一”的原則，這導致了一些問題。
1.種草產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊
當你在搜索引擎中輸入種草的關鍵詞時，會出現(xiàn)大量的相關信息，如“當種草產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時如何維權”。
《法制日報》曾多次舉報“凈紅”化妝品、衣服用錯商品等。
受利益驅(qū)動，一些品牌與KOL聯(lián)手向消費者推銷不合格產(chǎn)品。“一些網(wǎng)上推銷者不僅僅是友情推薦，更多的是一種業(yè)務，依靠推薦賺取代言費。”
2.草地被泥土和沙子覆蓋著
火熱的種草經(jīng)濟讓許多“達人”為了成名，他們會毫不猶豫地發(fā)送一些非法圖片或短片來吸引注意力；甚至催生了一個虛假的“種草”產(chǎn)業(yè)鏈，并標明了寫“種草筆記”的價格。
種草營銷使內(nèi)容面臨失控的風險，這不僅會欺騙消費者，還會損害網(wǎng)上購物環(huán)境。上個月，非常受歡迎的《小紅書》因內(nèi)容問題不得不面臨被下架整頓的命運。到目前為止，它還沒有再次上架。
種草營銷的效果不應該是這樣的。被利益所困只會讓植草業(yè)營銷“味道不好”，嚴重傷害互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，失去消費者的信任。
不管是哪個行業(yè)，“可持續(xù)發(fā)展”是長期發(fā)展的。為什么總有人不明白這個簡單的事實？