效率是業(yè)務(wù)變革的驅(qū)動力。商業(yè)過程是復(fù)雜多變的，但可以概括為兩個環(huán)節(jié):創(chuàng)造價值和傳遞價值。海爾制造冰箱創(chuàng)造價值，蘇寧銷售冰箱傳遞價值。在這個價值傳遞的環(huán)節(jié)中，我們需要通過有效的手段實現(xiàn)有效的溝通。這意味著，我們稱之為交易成本。在傳統(tǒng)零售中，交易成本非常高。為了讓消費者熟悉，企業(yè)應(yīng)該邀請名人在電視上做代言和廣告，以建立消費者對它的信任。但是如果你有一個朋友告訴你我用這個東西很好，你也可以買下來試試！也許企業(yè)廣告從未打動過你，但你仍然想購買并嘗試它們。這時，你的朋友用他的信任為商家創(chuàng)造價值，而商家沒有在你身上花任何廣告費，這為商家降低了許多交易成本。因此，如果貨物可以通過朋友之間的自然信任交付，交付價值的成本就可以大大降低。傳遞價值的成本降低了，商人節(jié)省了錢，所以他可以降低商品的售價，并給分享商品的朋友一些獎勵。最后，你買的商品價格很低，你的朋友也能得到一點利潤。這確實是一個非常有效的商業(yè)模式，我們也稱之為社會電子商務(wù)。02社交電子商務(wù)的三大趨勢:圈子社交、私人領(lǐng)域電子商務(wù)、會員制。通過對市場上一些社交電子商務(wù)平臺的研究，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)巨頭和行業(yè)明星都至少具有“圈子社交”、“私人領(lǐng)域電子商務(wù)”和“會員制”三個特征中的一兩個。什么是“社交圈”？例如，如果你是28歲，那么幾乎你所有的朋友都在這個年齡上下波動；例如，玩智虎的用戶和玩快手的用戶之間的重疊非常低；年齡、興趣、愛好、地位等都會形成一個圈，每個人都會有自己的圈。所以不要認為你可以通過制造一個產(chǎn)品就可以把它賣給中國的所有人。想要從50后到00后運行產(chǎn)品的消費者顯然不存在。因為所有的信息都發(fā)生在圓圈下面。什么是私有域電子商務(wù)？如果一個產(chǎn)品按照過去傳統(tǒng)的電子商務(wù)形式賣給1000人，那么在今天的私人電子商務(wù)中，與用戶建立信任和強大的生產(chǎn)聯(lián)系，從而提高回購率，就可以把這1000個產(chǎn)品賣給同一個人，
行業(yè)資訊
比較五個社交電子商務(wù)平臺，我發(fā)現(xiàn)了這種潛在的邏輯
瀏覽：107 時間：2025-6-9