湖北已經成為互聯網巨頭和大家族秘密競爭的“新戰場”。
淘寶、快手和顫音在湖北先后進行了現場直播。底牌不強：李佳琪和朱廣權在淘寶網直播室組成了一個“朱曉佩琦”組合，歐陽夏丹和王卓琳用快手把商品裝在同一個盒子里。顫音“皇家主播”羅永好在現場直播中出售湖北橘子.
直播布局逐漸清晰的百度，也將湖北作為“寶華”系列直播的第一站，打造了12小時的“寶華湖北”直播。具有湖北地域特色的菜肴，如襄陽高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕、隨州香菇、宜昌蜜橘等。出現在所帶貨物的清單中。
雖然這些活動具有公益元素，但它們可以為同一目的聚焦于不同的傳播策略，這無疑為外界窺探巨人的直播布局提供了一個新的窗口。
01現場交付也可能“緩慢”
從邏輯上講，淘寶網、快手和顫音直播有一些相似之處：利用知名主持人的話題效應、網紅或明星來創造流量，然后在直播室將流量轉化為銷售額。
百度的“寶貝湖北”似乎走了一條慢條斯理的直播之路：在12小時的直播中，有很長的篇幅介紹湖北的民俗風情和荊楚文化，而商品則被放在直播的第二個環節。
不同的帶貨邏輯反映了不同的直播方式。如果進一步擴大，對直播的現狀可能會有不同的理解。
在過去的很長一段時間里，送貨上門被認為是一種“口紅效應”，它讓消費者享受花錢的樂趣。因此，有人總結了現場交貨的“69元法則”，即只要產品價格超過69元，銷售量就會急劇下降，顧客價格低和折扣率高逐漸成為現場交貨的標準。
淘寶網和快手們的直播順應了這一趨勢。“朱曉佩琦”幫助湖北創造了4000萬元的銷售額，而歐陽夏丹和王卓林刷新了數字至6000萬元。只是這種策略已經被嘗試和測試過了，它也讓外界看到了直播的天花板：
在李佳琪、辛巴等“超級購物指南”的示范下，現場直播的帶貨之火愈演愈烈，大量的KOL、業余愛好者、明星和企業家涌入現場直播室，但結果并不是預期的全國分紅。正是黑洞效應使得一些“超級購物指南”吸收了大部分流量。李佳琪人仍然在直播室創造了數千萬甚至上億的銷售額，而新來者的銷售額卻很慘。
如果我們沿著這樣的軌道走下去，貨物的現場交付可能只是一小部分人的狂歡，商業前景和想象力將大大減少。
羅永好也為湖北直播帶來了商品，一度被認為是直播的破壞者，試圖成為直播領域的野蠻人和中年網紅。現實有些殘酷：從4月1日的第一次直播到5月15日的第七次直播，累計觀眾人數從4892萬下降到691萬，銷售額直接從1.68億下降到2540萬，現場“翻車”事故屢有發生。
羅永好未能給李佳琪人民造成足夠的壓力，也未能改變目前以貨直播的局面。優秀的錨仍然是一種不可復制的稀缺資源。
如果我們跳過主持人之間的競爭，改變直播的內在邏輯，我們能找到一條新的道路嗎？這可能是百度的“寶貝湖北”向外界發出的信號。即使沒有明星和擁有自己流量的“超級購物指南”，商品一上架就能被搶購一空，而且有400多萬人在觀看。
02百度直播
百度的訣竅在于場景。
“寶湖北”的切入點很巧妙。長期以來，它講述了湖北當地的自然風光、人文景觀和美食特色。它不像李佳琪那樣講得快又有吸引力，而是談論特色背后的故事，并通過慢速現場直播創造一個以知識和文化為基礎的場景。最后，它在
首先，現場導購并不是一個新概念，而李就是其中的一個現象。
或許在某些人的印象中，的標簽是田園生活，而鏡頭則聚焦于中國西南的田園生活。雖然沒有逐字逐句的說教式購物指南，但李對帶來商品的能力不可低估。有人統計過李子奇網店的月銷售額，35個單品的產品帶來了4000多萬的月銷售額，創造了高單價、高銷量的奇跡。例如，李子奇視頻中的辣椒醬可以賣到39.9元，而淘寶上類似產品的價格大多在9.9元左右。
解釋真相并不難。直播室里李佳琪的高折扣和搶購氣氛只不過是縮短了觀眾的決策鏈；李在視頻中喚醒了人們對農村生活的向往，也捕捉到了人們在購買同樣商品時的自我滿足。
其次，實時交付的基本邏輯是種草和拔草。百度直播發現了新的可能性。
李佳琪和其他“超級購物指南”的興起離不開他們自身的專業素質。一個產品可能只需要幾分鐘就能被介紹和搶購一空。主持人有必要在很短的時間內為觀眾種上草，然后利用價格和折扣的優勢快速拔下草，這就決定了人們從一開始就帶來商品的方式。
百度直播為種草除草提供了新的可能：首先，我們可以通過搜索大數據了解用戶的真實需求，并根據這些數據制定直播內容和產品；最后，我們可以通過直播來拔草。例如，在直播《湖北寶貝》的前三個月，湖北旅游景點、湖北美食、湖北土特產和湖北名人的搜索人氣依然很高。《寶貝湖北》的內容設計關注用戶感興趣的問題，及時推進了“種草”環節，擺脫了對主播能力的依賴。
像李佳琪、威亞和辛巴這樣的“超級購物指南”的興起，有著明顯的偶然性。如果只有主播帶來商品，直播電子商務就達不到數萬億。百度直播的場景傳遞打破了原有的瓶頸，使傳遞成為直播的一種延伸服務，找到了一種完全不同的傳遞方式，這是問題的關鍵。
03巨人的共識與分裂
有鑒于此，一個接一個幫助湖北的直播可能不像做公益那么簡單。
百度在2019年推出了低調的“小店”，允許將白家好的內容創作掛在文章的相應產品上，迎合了百度移動生態各種場景中商家的銷售需求。在定位基于知識的直播時，百度直播首次支持了淘寶、京東和百度門店的商品投放。
與此同時，“寶華”系列在湖北首次直播后，將在湖南、四川、安徽、河北、江西、河南、重慶、貴州、江蘇等地舉行，這將在更大范圍內推廣基于場景的交付機制，使“寶華”成為一個超級知識產權。
快手也不例外。在被淘寶挖走后，這只快手曾經封鎖了淘寶的外鏈。即使在淘寶從“小黑屋”中被釋放后，交易已經在快店完成，不再跳轉到淘寶；此外，快手已與京東達成戰略合作，可以在快手直接購買京東的自營產品。
百度、快手等密集行動向外界揭示了這樣一個事實：隨著物流、倉儲等電子商務基礎設施的完善，以及小程序、商品窗口等分散式電子商務的普及，用戶逐漸養成了基于場景下訂單的消費習慣，對電子商務平臺的忠誠度和依賴性減弱。
這大概就是百度、快手等非電子商務玩家切入直播所帶來的商品。至少目前，“直播內容電子商務”的三向閉環被認為是最健康的直播模式，“面向媒體的電子商務平臺和媒體平臺的電子商務”已經成為互聯網的共識。
其中，阿里和京東占據了“電子商務”的長板，需要解決內容的弱點；作為內容消費群體的快手和顫音，我們正在努力彌補電子商務的不足；在內容和知識領域擁有絕對話語權的百度，正面臨著將直播和電子商務結合起來的挑戰。在三種類型的玩家分別占據三個長板的情況下，等待阿里、百度和快手在現階段注定不會走自己的路。
只有在全民直播、人人帶貨的浪潮下，百度才沒有刻意遵循主播帶貨的模式，而是選擇了一條相對復雜的路徑：基于知識直播的獨特定位，注重直播的情景契合，逐步打開內容、直播和電子商務之間的閉環。從品牌培育的角度來看，這種“慢直播”的方式對品牌來說更有價值。以“寶湖北”為例，它的價值不僅僅是帶來商品，而是提高每個品牌形象的知名度，而這個品牌的附加值顯然是更長遠的價值。
基本上，還是對“直播”的認知不同。正如李彥宏在直播的第一個節目中所說，直播作為一種新的媒體形式，是繼文字和圖片之后的一種新的演變。阿里和快節奏的人們渴望彌補不足，但百度是搜索市場上唯一一家從不缺少流量門戶的公司，并不渴望以電子商務為主要方向，瞄準用戶的信息和知識需求，其重點仍是創造場景。
04寫在最后
12小時慢速現場直播的“寶貝湖北”，向我們展示了一種通過現場直播帶來商品的新思路。
然而，如果你跳出“帶貨”的思維局限，你也會發現直播的另一個價值：直播也是一種營銷方式，是到達用戶的最短路徑，其影響遠遠大于單純的帶貨。它還重新解釋了一個事實，即低價出售商品畢竟是一種短期行為，直播的長期價值在于場景。
同樣，直播的短期焦點是攫取市場紅利，這絕不是直播的最終目的地。在短暫的分紅期之后，所有的玩家都應該為長期的比賽制定計劃。