你為什么要種草營銷？1.用戶的注意力是稀缺和分散的。為什么P&G和聯合利華以前的營銷策略失敗了？因為他們的方法論基于大媒體時代。基于AIDAS，品牌廣告需要一個月到達消費者六次才能改變消費者的想法，但是即使P&G每年有幾億的廣告預算，一個月到達用戶六次也是困難的。在交流中，有一種“神奇子彈理論”。在這種理論下，傳播的信息會像魔術子彈一樣擊中人，動搖人的意志，甚至控制人的行動。神奇子彈理論是在20世紀30年代提出的。不到10年，這個理論就被打破了。人們發現影響人們行為的因素太多了。信息不會影響人們的行為，相反，人們會識別和選擇信息。無論是傳統產業流行的時代，還是互聯網發展的時代。人們的注意力很少。當一個產品誕生時，它就變成了一個信息，試圖占據人們的頭腦和注意力。傳統企業的做法通常是定位傳播。這里的“定位”不是定義產品，而是“建立產品對人的認知”。產品“定位”后，通過大規模的營銷宣傳進入人們的視野，試圖建立人們對它的認知。邊肖認為，這種方法已經是工業時代的“老把戲”。2.影響用戶決策的媒體已經改變。媒體環境已經發生了變化，消費者對媒體的信心越來越弱。但是消費者不相信的是傳統媒體。消費者相信什么？在科特勒的新書《《Marketing 4.0》》中，據說消費者相信f因子，包括朋友、家人和社交平臺粉絲。在傳統媒體形式下，廣告商很難接觸到他們，而且廣告商不能讓你的朋友和家人影響你的購買。因此，無論是大品牌還是小品牌，它們影響消費者的效率是一樣的。3.產品、內容、媒體和渠道之間的界限越來越模糊。今天，隨著社交媒體和電子商務的發展，從供應鏈到消費者的過程變得無限緊湊，此時，產品、媒體、品牌和渠道變得無限統一。例如，可口可樂的昵稱瓶是一種產品，還是它的內容或媒體？例如，在網易云音樂地鐵站的例子中，當我投票支持地鐵時，我只想投一票
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這篇文章讓你明白為什么你想賣草
瀏覽：119 時間：2025-6-14