作者：馬蓉
制作人：網絡圈
上身的t恤、下身的短褲、黑框眼鏡，以及現場直播室里的休閑男士向鏡頭展示了剝橘子的技巧：用熱水燙一會兒，“前面一刀，后面一刀，側面半刀。”奇跡發生了，橘子皮很容易就被完全剝掉了，觀眾們發出的接二連三的驚嘆聲“太神奇了”、“又學了一招”和“在家做個好人”。
這不是一個熱門烹飪的現場直播，而是搜狐首席執行官張朝陽在搜狐視頻電子商務的第一個節目現場直播。現場直播被命名為“查爾斯分享好東西。”顧名思義，直播中展示的產品都是張朝陽在生活中實際使用過的、感覺很好的產品。
比如，ERGO CHEF My榨汁機S榨汁機，一款分享剝桔皮的好東西，是張朝陽反復提到的“最愛”。張朝陽向觀眾介紹了他常用的果汁配方：“西紅柿是酸的，但加糖不健康。”我通常用橘子來提供甜味。”
當娛樂行業中其他有較高知名度的CEO或名人參與電子商務直播活動時，由于平臺聲譽和后續運營的需要，他們往往會追求較大的營業額。例如，在羅永好的第一次帶貨展示中，營業額高達1.1億元，而在第二次快手帶貨展示中，30分鐘的營業額超過1億元，3小時的總營業額超過3.1億元。
張朝陽堅持把這次直播稱為“價值直播”，而不是“有貨直播”，這使得整個直播節目的風格考驗更加激烈。在張朝陽的現場直播中，“唯成交量論”的色彩被淡化了。在整個直播過程中采用了有限銷售的方式，張朝陽和他的直播團隊從未提及銷售額
在直播室推出原價5990元、郵費4390元的德龍自動咖啡機時，接二連三地說4000多元的咖啡機本身壓力更大。張朝陽馬上說價格高不要緊，后面還有便宜的。
縱觀整個直播市場，這樣評論商品的人可能不多，但張朝陽算一個。
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張朝陽的現場直播有一句話：“我想帶一個產品，順便談談生活。”
這也是本次直播最大的亮點，除了傳統的商品直播折扣高之外，將用戶引入張朝陽的私人空間。如搜狐傳媒大廈大廳、張朝陽的辦公室、茶水間、陽光室等。一些網民對此進行了連珠炮式的嘲笑：“寫了專橫的總統網上文章的作者知道總統辦公室是什么樣的。
現場直播不僅展示了張朝陽的推薦產品，也展示了張朝陽，他愿意面對鏡頭，對生活品味有很高的要求。例如，張朝陽毫不猶豫地稱贊自制果汁，說他參加上海搜狐馬拉松時非常不舒服，因為他沒有帶我的榨汁機。
整個現場直播的結尾也不同于其他帶貨的現場直播：鏡頭跟隨張朝陽的腳步來到搜狐傳媒大廈的樓下，向觀眾展示張朝陽的車，這就是奧迪的“純電動首拍”電子管。張朝陽開著車四處演示后，攝影師下了車，張朝陽向鏡頭揮手“晚安”。然后他開車消失在夜色中，現場直播結束了。
這種“現場打卡”結束了現場直播，讓很多觀眾覺得張朝陽很灑脫。與其他固定鏡頭、固定背景的直播方式相比，張朝陽的直播場景變化豐富，展現了更大比例的生活品味，但在銷售上更具佛教色彩。在引導用戶購買的階段，張朝陽很少使用變調和特殊的語音技巧來引導用戶購買，甚至在給用戶抽獎的時候也多說話。
盡管如此，現場直播還是獲得了良好的反饋。直播開始半小時后，直播室的人氣超過了106萬，好評數接近15萬。有網友稱，張朝陽在鏡頭前的表現比以往更加嫻熟
在介紹德隆半自動咖啡機時，張朝陽去他的辦公室拿飲用水，但他的目光始終停留在他身后的屏幕上：
“學習非常重要。我也看新聞，當我連接到水。”
事實上，堅持學習一直是張朝陽的習慣。商品直播前，張朝陽在搜狐視頻直播室從事英語新聞播報和英語教師內容分享三年，面對攝像機直播有著豐富的經驗。因此，一些網友評論說，張朝陽在第一場直播秀中的表現比羅永好很多。
這與搜狐視頻的平臺色調一致。在此之前，搜狐視頻以其自己的網絡劇而聞名。一方面，搜狐通過舉辦校花和校草大賽，為自制網絡劇提供演員資源；另一方面，網上有很多電視劇作品，包括甜蜜寵物、懸疑和喜劇，其中有很多爆炸性的作品，如《法醫秦明》和《奈何BOSS要娶我》。
以及COVID-19流行病危機，將網絡廣播行業的巨大紅利擺在所有參與者面前。
這一次，張朝陽的第一個直播節目被用作信號彈，這意味著搜狐視頻在直播中更加強大。這也是張朝陽在第一場帶貨秀中降低銷售重要性，強調知識學習和生活態度的“醉態”的原因。在泛娛樂短視頻內容和直播內容集中在一個平臺的背景下，知識和生活方式的直播內容更適合搜狐在角落里趕超。
這也符合張朝陽去年10月20日在烏鎮世界互聯網大會上的聲明，即搜狐將回歸媒體。作為媒體領域的前沿，以電子商務直播為代表的直播領域必將成為搜狐新的增長點。張朝陽的直播本身就是一個聲明，搜狐準備在直播領域與其他互聯網巨頭展開競爭。
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在張朝陽看來，這次直播是一次“拋磚引玉”，“磚頭”是張朝陽的第一個帶貨秀，“玉石”是一個未來可能加入搜狐視頻直播的名人。
“現場直播一定要特別真實，帶來的商品肯定是我看好的東西，一目了然。”內容介紹也是，“更多的是介紹你自己的生活方式。”
在這樣的直播背后，搜狐視頻的直播部分被更廣泛地推向了公眾。
張朝陽認為，直播帶貨不是一種出路，而是一種長期趨勢，未來將形成“用戶、商品、平臺”的結合。搜狐的目標是抓住直播這個新平臺。
在肺炎在COVID-19傳播期間，搜狐對知識直播提出了挑戰，并邀請了一批知名醫生和專家回答有關弱勢群體防疫知識的問題。針對大眾在疫情壓力下產生的抑郁負面情緒，搜狐視頻還邀請心理健康相關專家進行互動直播。
目前，搜狐視頻的直播內容一直在不斷拓展，包括很多知識生活欄目，如“直接沖擊新電影發布會”、“那些男人女人的東西”、“文化也很時尚”、“母嬰研究所”、“法律知識講堂”、“一線專家的防疫經驗”、“美容最有修養”、“健康指南指北”等。涌現出一批優秀的知識內容分享者，如心理咨詢師、文化學者鄭、醫學專家何益、律師董宏等。與此同時，搜狐在主頁上去掉了兩個橫幅，以此來過濾直播內容。
在此前接受搜狐馬拉松采訪時，張朝陽曾表示，搜狐已經脫離危險，處于恢復階段，將進一步實現盈利。
根據今年的季度報告，搜狐新聞和搜狐視頻為收入做出了很大貢獻。張朝陽表示，直播服務吸引了部分門戶網站廣告主的推出意愿，受疫情影響，品牌方對網上發布產品的需求增加。
無論是為了滿足廣告商的需求，還是為自己的業務尋求新的紅利，搜狐都有必要為流行后的熱點直播領域做一個布局。事實上，搜狐也是受疫情影響的國內互聯網公司之一，它較早地推出了直播業務。重要的是，搜狐找到了自己的專長領域，即通過知識和生活內容實現差異化游戲，并在細分領域尋求突破。
這或許是張朝陽“拋磚引玉”的完整表達，用CEO帶貨的排水模式表達誠意，這不僅為平臺贏得了人氣，也吸引了更多的優秀主播入駐，最終推動了搜狐視頻直播板塊的快速增長。