618年推廣時，各種活動和廣告都有補貼和優(yōu)惠待遇。雖然各種平臺都在為補貼和價格大做文章，但直播作為近年來興起的一個新渠道，在推廣期間也在不斷發(fā)展，幫助各種平臺打好了這場618大戰(zhàn)。
直播作為從泛娛樂領域到電子商務領域的一個新品種，近年來廣受歡迎，吸引了眾多進入者。從最初的網紅到像董明珠這樣的企業(yè)家再到一線明星，主播候選人的變化也為直播領域和電子商務平臺提供了新的機遇，但機遇中也存在風險。
618直播
618期間，已經爆炸式發(fā)展的直播電子商務迎來了一波高潮。
為了在618期間吸引更多的用戶和獲得更多的流量，各大平臺都在直播領域做出了巨大的努力。在業(yè)內獲得第一名的淘寶生活(Taobao Live)和以短片開始的快手顫音(Fast Hand顫音)都瞄準了今年的618，并在戰(zhàn)爭中期取得了良好的效果。
讓我們來看看淘寶天貓，電子商務直播的領導者。618期間，淘寶網現(xiàn)場邀請了300位明星，掀起了明星帶貨的熱潮，并打出了“所有人都可以現(xiàn)場直播，一切都可以播出”的口號。自618以來，天貓已經進行了超過140萬次淘寶直播。
有了如此大的投資和頻繁的直播活動，淘寶在618期間的直播結果當然令人滿意。據了解，6月1日，淘寶網直播支付了超過51億元，20多個品牌、商家和主持人在淘寶網直播室售出了超過1000萬元。
同樣，聚劃算也以數百億的補貼進入直播生態(tài)，與劉濤、田靜、李大衛(wèi)等明星聯(lián)手，在過去的一個月里采用了“平臺補貼明星直播”的創(chuàng)新模式。在第66屆菊花節(jié)上，劉濤6小時的現(xiàn)場直播達到了超過2.2億的訂單。
作為618的最初發(fā)起者，JD.com也不愿意在直播領域落后。618期間，JD.com開設了“總統(tǒng)的價格到達”和“行政現(xiàn)場秀”等欄目，并邀請了100名明星進入現(xiàn)場直播室。它還與快手、顫音、顯微視覺、直線和其他平臺合作，創(chuàng)造一個現(xiàn)場交付的生態(tài)。據估計，在618年期間，將推出300，000個主要直播節(jié)目。
根據京東提供的戰(zhàn)斗報告，6月1日，京東直播的營業(yè)額是去年雙十一開門那天的近64倍。最近，JD.com和央視男生進行了一場帶貨直播，帶貨結果在3個小時內突破了13.9億。
同樣，蘇寧也在追逐直播領域。蘇寧的聯(lián)合主持人莫菲在《非買不可》的現(xiàn)場直播中，在三個小時內吸引了765萬觀眾，帶來了1.02億元的商品。在此基礎上，蘇寧加入了“極限挑戰(zhàn)集團”，沈騰、關小彤等明星嘉賓協(xié)助推出了將于6月17日晚播出的電子商務綜藝直播節(jié)目“618 SUPER SHOW”。
在短片方面，顫音和快手也不甘示弱。最近，快手邀請華少，主持人，采取的商品生活。在4個多小時的直播中，單筆交易就超過了1.74億，觀眾總數超過了1000萬。此外，沉默了40多天的辛巴將于6月14日返回直播室，與京東共同挑戰(zhàn)整個網絡的性價比。
在羅永好，貨物是通過現(xiàn)場顫音傳遞的，經過逐步的修正和完善，也帶來了618個跨夜5小時的現(xiàn)場直播，GMV 9132萬元，累計收視1168萬元。此外，顫音與熱門明星陳赫簽署了一份合同，來到現(xiàn)場直播平臺。在4小時內，累計觀眾人數超過5098萬，商品銷售總額達到8200萬元。
不難看出，在618推廣期間，除了紅頭網，其他直播房間都被一線明星和主持人占據，明星直播已經成為一種趨勢。
明星主播大趨勢
自從這家娛樂商店推出Miles并邀請五位大牌明星現(xiàn)場帶來商品后，明星們進行現(xiàn)場直播已經成為一種時尚。
過去，以威亞李佳琪為代表的網絡紅色主播很受歡迎
這就是像魏亞這樣的網絡紅人和像劉濤這樣的一線明星的區(qū)別。或許進入直播室的明星在推動直播室內的氣氛方面會稍有欠缺，但經過豐富的經驗，明星的帶貨能力并不遜于網紅主播。
眾多的明星粉絲也為電子商務平臺向不同的圈子“突圍”提供了更多的機會。一線明星的粉絲不是一個單一的群體，而是在不同的領域和不同的年齡有相當多的粉絲。這也讓平臺有機會吸引更多來自不同圈子的消費者進入直播室消費。
當然，成為明星主播不僅有利于電子商務平臺，也有利于品牌。與網紅生活相比，明星生活最大的優(yōu)勢是品牌公關轉換率的疊加。明星生活不僅可以有較高的營業(yè)額，還可以通過自身的影響力提升品牌形象。
至于明星本身，受疫情影響很難開展影視工作，他們自己的工作也很難得到保證。這時，直播的興起只是一場及時雨，讓所有的明星放下架子，走進直播的房間大叫。
就這樣，找到一個明星做主持人成功地取得了三次勝利。當然，當電子商務平臺簽約明星做直播時，它不僅關注這些好處，而且平臺最希望看到的是通過明星直播完成從公共域流量到私有域流量的轉換。
無法到達的私有域流量
私有域名流量一直是電子商務平臺追求的目標，但很難達到。
自從阿里幾年前提出公共域流量和私有域流量的概念以來，電子商務平臺一直在努力將公共域流量高效地轉換為私有域流量。然而，這種變化不是一夜之間實現(xiàn)的。
與電子商務平臺、搜索引擎或直播等公共領域不同，更私密的社交領域由于有朋友關系的支持，具有更高的連通性和轉換率。
例如，幾年前，微信朋友圈中出現(xiàn)了微商務，它通過朋友間的聯(lián)系來推廣自己的發(fā)貨量。另一個例子是爭取更多，但也要通過社會關系鞏固你的電子商務系統(tǒng)，并進一步提高你的用戶保留率。
電子商務平臺都希望將自己的公共域流量轉換為私有域流量，他們使用的方法是使用星級購物指南模式將公共域流量池轉換為私有域流量池。雖然利用扇面效應來轉換兩個流量池會有一定的效果，但是如果沒有強連接的支持，轉換效果并不理想。
游戲可以取代主播和明星，但品牌企業(yè)繼續(xù)運營最實際的是整體銷量，而不是單一游戲的流量激增。要實現(xiàn)增值，必須不斷降低回報率，提高回購率，但只有私有域流量才能滿足這一要求。
也就是說，如果對私有域流量的控制掌握在商家自己手中，商家就可以實現(xiàn)更經濟的流量轉換，保證自身的發(fā)展。但是，明星直播導購模式的轉換率不高，所以電子商務平臺必須尋找新的方法。
尋找另一種方式的挫折
由于私有域流量需要強有力的關系支持，因此需要找到足夠強的關系來進行轉換。
但是我們在哪里可以找到這種足夠牢固的關系呢？自然，它來自消費者。因此，在今年的六一八期間，淘寶開辟了一條全民直播、事事直播的新途徑。雖然說全民直播可能有點夸張，但對于小企業(yè)來說，現(xiàn)場銷售商品似乎是一個不錯的選擇，否則只能擺攤。
同樣，在與羅永好和陳赫簽訂合同后，顫音吸引了100多萬小企業(yè)入住顫音的小商店，這些小企業(yè)是打通私人交通的關鍵。
想象一下，一個作為線下實體工作的朋友開始現(xiàn)場銷售商品，而你也在他的實體店買東西。當他在網上直播時，你會放心地購買你喜歡的產品，你甚至會幫他轉發(fā)直播鏈接。從長遠來看，這兩者有很強的相關性。
這樣，將數以千計的小企業(yè)拉進了現(xiàn)場直播的roo
第一個問題是，當許多小企業(yè)涌入直播室時，如何確保直播平臺監(jiān)管混合內容。主持人越多，現(xiàn)場直播的內容就越難標準化。如果直播室充斥著虛假的商品信息，商品質量難以保證，將對整個直播平臺的生態(tài)造成極大的危害。
其次，許多小企業(yè)轉而使用直播，以低價直接銷售他們的產品，以增加銷售額。然而，作為現(xiàn)場交貨，大多數銷售價格比線下銷售低得多。從長遠來看，整個品牌的價格體系存在隱患。
作為電子商務平臺拉動銷售的新模式，直播確實給電子商務帶來了很多紅利，尤其是在疫情過后，消費者的消費習慣發(fā)生了改變，直播釋放了巨大的紅利。
然而，為了在電子商務直播中獲取更多的紅利，有必要將公共領域流量轉化為私有領域流量，而這種轉化的道路仍然充滿坎坷，因此直播平臺仍然有必要尋找更合適的新方法。
正文/劉匡公號，身份證號：劉匡110