種草是年輕一代的社交方式，實(shí)際上論壇時代也已經(jīng)出現(xiàn)了，到了移動網(wǎng)絡(luò)時代，品牌也開始相繼部署“科氏池”。(威廉莎士比亞，《美國電視電視劇》，女)口紅一型增值淘寶網(wǎng)現(xiàn)場直播，索洪瑟的明星帶，威信的草坪爆炸門等記錄正在刷新，繼續(xù)刷新。種草營銷帶來的相當(dāng)大的轉(zhuǎn)化率吸引了很多品牌的目光，希望自己的產(chǎn)品能“飛上枝頭，成為暴金”。
本篇2年前采訪了臉譜、蛇對作戰(zhàn)等炸藥營銷，目前致力于新秀牌子內(nèi)容營銷的團(tuán)隊(duì)——會見了媒體，創(chuàng)始人維沙尼女士在“植草”背后分享了自己的心情。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
黃金=“草”質(zhì)量“種”的速度
有人認(rèn)為這是“終極營銷”牙齒口碑營銷的一種，有人認(rèn)為這屬于內(nèi)容營銷，也有人認(rèn)為這是體驗(yàn)式營銷，但不管對此的定義是什么，——“終極”的核心是獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。
由于信任，種草總能帶來暴金的發(fā)跡。即使爆金的概率這么低，看媒體的話，能一次又一次地把產(chǎn)品放在爆金第一位的秘訣是什么呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，媒體名言) (莎士比亞，媒體)。
“是幸運(yùn)嗎？”
——是“幸運(yùn)”主教回答說。
“是實(shí)力嗎？”
——“我們公司對產(chǎn)品的理解可能比其他地方更深?！敝鹘炭偸且灾t虛誠實(shí)的態(tài)度面對這些美好的結(jié)果。
主教說：“對我們團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)品仍然很嚴(yán)格。爆胎是一種幸運(yùn)——，但有“眼光”牙齒是幸運(yùn)的前提。
“知道哪些產(chǎn)品有爆發(fā)的基因，哪些產(chǎn)品有機(jī)會是非常重要的?！毙湃蝸碜钥诒Ｈ绻a(chǎn)品不好，修剪多少草坪沒有什么幫助。(貝納肖)?！胺N草”的情況下，消費(fèi)者可以被引導(dǎo)，但沒有失去主觀意識，不僅僅是“喜歡”，而是達(dá)到“同感”的水平，才真正接受了牙齒傷害。
不僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，在象營銷中，“如何以低成本獲取流量”牙齒種子營銷的關(guān)鍵要素——“必須保持對整個流動結(jié)構(gòu)的明確性和對流動趨勢的敏感性，才能知道產(chǎn)品應(yīng)該推給什么樣的人?！?/p>
從媒體團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行的原因來看，哪些節(jié)點(diǎn)在做什么，“很多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人認(rèn)為，產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好的時候，不適合營銷。實(shí)際上，在制造產(chǎn)品方面，比市場平均水平高10%到20%。沒有別人的時候，你先做；還有其他人，如果你比別人優(yōu)秀一點(diǎn)，你可以無限快地大跑模式。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)。"人沒有我，人我優(yōu)越。牙齒兩句話對費(fèi)孝妮有很大的影響。
回顧媒體兩年前運(yùn)營的蛇對作戰(zhàn)、臉書等爆款事例，事實(shí)上，牙齒兩種產(chǎn)品都屬于休閑娛樂類別，產(chǎn)品輕便，用戶廣泛，類別新穎。這段時間國內(nèi)市場的同類產(chǎn)品運(yùn)營狀況不佳。在產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀的情況下，使用正確的媒體迅速抓住熱點(diǎn)，制作全民案件既困難又不困難。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，產(chǎn)品名言) (威廉莎士比亞，產(chǎn)品莎士比亞)。
三個茄子的變化產(chǎn)生了“種草”。
那么為什么現(xiàn)在受到“種草營銷”牙齒牌子的偏愛呢？
皮夏尼回答說，目前整個品牌的溝通形式正在接近“種草”的邏輯，原因是媒體、消費(fèi)者、電商等三個茄子因素發(fā)生了變化。
互聯(lián)網(wǎng)帶來了媒體形式的雕塑化，大格局發(fā)生了翻天覆地的變化，從高度集中到分散?！霸趥鹘y(tǒng)的消費(fèi)模式中，媒體形式的差異似乎沒有那么重要，最重要的是，當(dāng)你把遙遙領(lǐng)先的那個媒體——像CCTV一樣拿走的時候，如果你登上牙齒媒體，你一定會得到‘廣告和廣告’，發(fā)聲頻道的局限性一定會使牙齒形式有效。”菲沙尼帶我們回想起以前傳統(tǒng)媒體廣告形式的表現(xiàn)。
隨著媒體在集中分散，消費(fèi)者的注意力也分散，所有平臺內(nèi)容開始進(jìn)入并行競爭期，視頻綜藝、短視頻、慰問的內(nèi)容如雨后春筍般涌現(xiàn)。由于這些變化，品牌必須重試不同的通信形式。
“在牙齒點(diǎn)，競爭對手不再是傳統(tǒng)競爭對手，而是為用戶爭取有限的時間?！狈粕衬岷孟衽宸梦弩w投地。
第二個變化是消費(fèi)者在無窮無盡的信息資源中擁有越來越高的信息處理能力對整個信息的理解和學(xué)習(xí)發(fā)生了質(zhì)的變化也就是說，今天喜歡種草的牙齒消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了變化。消費(fèi)者的成熟，自我意識的興起將使Ta在產(chǎn)品選擇的各個方面更加相信自己。與壓倒性地做廣告的牌子方面相比，消費(fèi)者似乎也相信周圍人的推薦或安逸，相信產(chǎn)品的成分和產(chǎn)品功效。
第三個變化是因?yàn)殡娮蛹尤?。中國感謝像阿里京東這樣的公司在過去10年里創(chuàng)造的環(huán)境，我們的基礎(chǔ)電商建設(shè)得很好，形成了現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)前的環(huán)境使牌子數(shù)量、產(chǎn)品類別進(jìn)入了前所未有的快速增長階段。
“更多的范疇選擇進(jìn)入消費(fèi)者的視野。在如此豐富的選擇中，消費(fèi)者應(yīng)該以什么形式選擇成為值得思考的問題。”菲沙尼表示，以前的消費(fèi)者沒有那么強(qiáng)的個性化需求。到目前為止，耀眼的產(chǎn)品陳列在手機(jī)上，消費(fèi)者將慢慢探索適合自己個性需求篩選的道路?！胺N草”的模式進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
這種變化對品牌的整體信息通信模式產(chǎn)生了很大影響，使得種草營銷開始廣泛流行。
品牌有三個茄子優(yōu)點(diǎn)，告訴我們?yōu)槭裁醇娂娺x擇“種草”
多虧了大背景，不僅產(chǎn)生了種草營銷，種草營銷本身也有很多優(yōu)點(diǎn)，可以在市場上發(fā)展成良好的成熟模式。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第一個優(yōu)點(diǎn)是，產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)成本和市場成本大大降低，電子商的發(fā)展使種草變得容易。第二個優(yōu)點(diǎn)是草坪的影響更快，更直接。種草是大量的在線行為，所以對整個切換部分很快?！霸谝粋€品牌賣東西之前，測試費(fèi)用的各個方面都會很高。因此傳統(tǒng)的流通模式容錯性低，不能接受太多的創(chuàng)新嘗試，也不現(xiàn)實(shí)。但是種草營銷模式清楚地表明，市場對效果越來越負(fù)責(zé)?！北人髌照f。
第三個優(yōu)點(diǎn)是，用植草本身的邏輯提高產(chǎn)品質(zhì)量是罕見的良性循環(huán)。草坪更依賴于產(chǎn)品的力量本身，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新的各個方面認(rèn)真制作產(chǎn)品的公司，品牌將研究自己的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷調(diào)整，因此需要提高整個產(chǎn)品的質(zhì)量，這將是一個很好的變化。
“就像現(xiàn)在正在崛起的很多國產(chǎn)商品一樣，他們對產(chǎn)品改革的速度、對消費(fèi)者的觀察、對整個市場的反饋反應(yīng)能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋棄了現(xiàn)有的事業(yè)模式，走上了更健康的持續(xù)之路?！北人髌?，是啊。
bishop ney認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)上沒有品牌”，“但是隨著時間的推移，流量只是銷售”，總是在反思品牌和流量對哪一方更重要。沒有品牌就沒有商品，沒有溢價。”“種草”不僅能為品牌召集很多有效的流動，還能為品牌帶來更多“可持續(xù)”的形象。不能不愛品牌。
關(guān)鍵點(diǎn)，介質(zhì)匹配有多重要？
隨著社會媒體和電商的發(fā)展，品牌從供應(yīng)鏈走向消費(fèi)者的過程無限小型化，草坪營銷能否產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)換效果，渠道是非常關(guān)鍵的。
主教說，在選擇消費(fèi)渠道之前，要想清楚以下幾個茄子小問題。
你的消費(fèi)者是誰？
你想你的消費(fèi)者是誰？
3、媒體應(yīng)該攜帶什么類型的內(nèi)容？
醫(yī)生溝通的深度如何？
牙齒問題的答案直接告訴你應(yīng)該使用什么媒體。
例如，對最后一個“醫(yī)生溝通深度”的回答，比肖尼將其分為三個階段。
第一個水平是A類的溝通深度——相信和喜愛，因此是網(wǎng)絡(luò)紅色主播和明星媒體頻道。柳良星的轉(zhuǎn)化率高，粉絲們會給產(chǎn)品帶來愛。明星答應(yīng)的話，我就買。還有瘋狂的安利。
第二個級別B型通信深度——有點(diǎn)邏輯，相當(dāng)于慰問文章、兩盤、核心圖形為主的媒體頻道。這種類型背后的人對消費(fèi)者來說只是符號，消費(fèi)者只是喜歡那種出口的內(nèi)容。優(yōu)點(diǎn)是幫助品牌進(jìn)行可靠的背書，幫助品牌的成分和優(yōu)缺點(diǎn)更好地與消費(fèi)者溝通。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第三級C類通信深度——是對應(yīng)于微博和抖動通道的娛樂流量。微博和顫抖的流量比較大，內(nèi)容高度集中，內(nèi)容要大于其他媒體的選擇，數(shù)量變化導(dǎo)致質(zhì)的變化。
合適才是最好的。草坪營銷不是尋找粉絲基數(shù)最大、最熱門的促銷渠道，而是分析牌子音調(diào)和產(chǎn)品屬性，然后與頻道及粉絲的屬性相匹配，最好的匹配度是最高的。
在人際關(guān)系信任的基礎(chǔ)上，種草營銷縮短了用戶認(rèn)識購買的途徑，減少了廣告主義營銷成本，種草內(nèi)容可以從消費(fèi)者的角度來看，品牌可以排除干涉信息，輕松制造爆燃。
但是隨著消費(fèi)者的“見識廣”，部分品牌會覺得“草”牙齒越來越難嗎？
菲沙尼認(rèn)為這只是相對情況。媒體成本的增加必然會帶來轉(zhuǎn)化率的下降。營銷能做的是發(fā)掘新的潮流或更好地降低成本的方法。從草營銷例程的角度來看，畢曉妮的態(tài)度很明確。——她認(rèn)為人們可以理解學(xué)習(xí)例程是市場和執(zhí)行的本質(zhì)是什么"別人走的路并不意味著你能走."對她來說，深入市場的電線是最大的“日?！?。
品牌需要走到消費(fèi)者面前來引導(dǎo)消費(fèi)者，但不要忘記“轉(zhuǎn)身”和“消費(fèi)者”。與消費(fèi)者不斷溝通才能知道下一個方向是哪里。