2020年微廣播生產“直播貨物的基本邏輯”、“直播貨物反直覺問題”、“直播貨物的營銷能力”等多維直播相關分析內容，點擊即可查看。品牌在瘋狂的投資和理性的復盤中引起了很大的疑問。
為什么年初搶的東西不是我的？為什么我的產品直播后沒人買？為什么用10萬坑只賣1萬韓元？
五月8日，rily微廣播副總經理在市場副網上分享了種草和賣品的營銷邏輯，解散了現場直播帶和短視頻種草相結合的拳頭實戰方法，并從實戰角度幫助品牌梳理了整個連鎖視頻營銷手段。下面提議將收藏，恩喬。
目錄
第一，為什么短視頻種草直播貨物的效果優于直接交貨？
1.短視頻草坪的優越性
A.短視頻種草是消費者形成產品認識的重要組成部分。
B.短視頻草坪可以有效地刺激用戶的需求和轉換效率。
C.短視頻草坪在90 /00以后特別有效。
2.短影像種草與直播貨物的優缺點比較及結合的必要性
A.購買模式到購買模式(專業方案和低成本價錢)
B.永久動機對興奮劑(器官精神影響和立即切換行動)
C.產品對效果
第二，如何進行短視頻終場直播？
1.分配得好(7 3法則)
2.短視頻種草7分的制作方法
A.物品的拋光：商品對短影像草坪的重要性，哪個物品更受歡迎？
B.TA洞察力：查找數據挖掘用戶和您的產品之間的利益、TA的疼痛和癢點
C.草“人”的選擇：使用數據觀點尋找正確的人，不同行業的不同種類的草人，KOX統一模型
D.草地“地”匹配：不同的平臺具有不同的特性，不同的行業具有不同的平臺
E.種草內容日常：像大咖喱一樣的錢，種草，工作
3.如何制作三點直播磁帶
A.配送企業：各有不同“賣家”對配送的貢獻價值等哪種配送部門更好：專業、傳染性、價錢/性能等。
B.貨場：短視頻直播與電子商務直播的比較與平臺選擇(重點平臺淘寶網直播，速錄直播，抖動直播)
C.商品的成功組合戰略
種草在前面，拿東西在后面
基本業務邏輯
在瘋狂的直播中總是能看到“初品”的產品，它們大部分具有前景最低的價錢、重量級文案價錢、時限秒等三個茄子特征。牙齒產品大部分都很熟悉，經常擦臉，只有在直播頻道上比引人注目的價格占優勢，消費者才能受益并為此購買。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
因此，通過短視頻結束和直播貨物的組合權，平衡了品牌的品效，更加致力于企業/產品的暢銷書發展。
短視頻種草是消費者形成產品認識的重要部分，短視頻種草可以理解為購買模式，流量決定了短視頻能創造多大的經濟效益。社會孔劉，通過多種內容實現用戶的情感認同感，促進用戶在“種草”中進軍拔草。
短視頻種草可以有效地刺激用戶的要求和轉換效率，在刺激“人”的水平上比直播更深入。初始沉淀越多的品牌，用戶的決策速度越快，轉換效率越高。
短視頻種草在90后/00后特別有效，數據表明年輕消費者對KOL的信任度很高。
需要在人群中觀察的用戶實際上是產品的潛在客戶群，通過內容深度挖掘和角度不同的展示刺激，更容易刺激種草后的拔草行為，為現場直播貨物的產品打折銷售準備了內容鋪墊。
總之，短視頻種草和直播貨物的主要區別如下。
短視頻直播組合拳擊
轉動視頻營銷實戰手冊
I/o比率最優化，73法則
通過微廣播龐大的項目經驗和POES分析方法，獲得了短視頻和直播的73法則，即7分鐘短視頻結束，3分直播產品。
以一種牌子粉為例，在小紅書、蔡音、BC、微博、微信等多個場景平臺上，在產品試用、包裝、良好的水共享、日常化妝孔劉、情節移植、vlog移植等多種內容維度進行短視頻種草部署，在直播帶上效果顯著。
如何制作7分短視頻種子？
使用4W1H工作方法劃分短視頻營銷模塊使用什么商品？種草的人是什么樣的人？找誰種草？在哪里種草？用什么方法種草？
東西的拋光
產品本身占近視帶貨運效果因素的51%。也就是說，產品本身的因素對種草效果的影響超過了一切。
品牌對自己的產品必須明確整理自己的賣點，對于簡短的視頻平臺研究，很容易發現以下四個茄子特征，使物種的草坪具有“拔草”的潛力。
多：類別更豐富，庫存更多
快速：深處消失得快，訂購快，物流快，整個過程順暢
好：產品本身膚色高，效果好，成分好，適合主題
姓氏：單價在200以下會進一步刺激用戶的消費興趣
符合這些條件的行業在社會化媒體平臺上特別受消費者歡迎，食品飲料、鞋服、化妝護理成為“拔草”的優先事項。
對TA的洞察((成語))
人的變化和人性一直是牌子營銷的核心探索目標。有三個茄子問題需要研究。牙齒人是誰？他們的疼痛是什么？他們癢的地方是什么？
不同的行業徐璐有不同的對象用戶，他們瞄準的要求和想法徐璐不同，所以我們來舉幾個茄子簡單的行業例子。
對于1-2個疼痛，根據相關人員的要求和來源動力進行精密的討論。
美國廣播公司在普及國內著名主流品牌和下屬燒酒系列產品時，在初期階段通過多種茄子數據分析，幫助品牌理解TA。
通過微廣播大型數據平臺分析發現，牌子目標TA具有對燒酒產品的價錢性能、飲酒量調節、引文方便等需求特征，牌子忠誠度低，品牌和口碑是目標TA購買燒酒的重要考慮因素。
種草的人的選擇
首先，由于不同的達人正在向細致的運營、深入的垂直內容領域發展，因此行業不同，適合種植草坪的人也不同，微廣播推薦了根據行業投入的平臺基因和對象觀眾，選擇適合種植草坪的賬戶類型，有幾個茄子行業的研究展示：
第二，要避免錯誤的投下。頭部KOL不是萬能的。KOC價值不菲。近幾年比較火的概念“coex”的綜合種草投入也有營銷優勢。
再一次，在大量中，如何選擇合適且符合率高的達人，種草坪的行為。(威廉莎士比亞哈姆雷特)第一，肉眼能幫助一些判斷。例如，從賬戶的日常廣告比例來看，比率越高，相對質量越差，粉絲們就會在賬戶上創建“免疫系統”。第二，看看交互內容，貼紙還是實際反饋，是否有密切的交互。最后進一步查看他的櫥窗產品，考察銷售量。
但是用肉眼觀察了幾個回合后，品牌還是踩到了坑里，找不到匹配的“人”。他的用戶是你的目標客人嗎？他最近的閱讀數據怎么樣？用戶交互好嗎？服務怎么樣？顧客經常投訴嗎？微廣播基于交易平臺的優點，通過五維數據帳戶過濾模型方法，提供全息圖的自我媒體評價選項。
字段的選擇
目前平臺多種多樣，觀眾一致度低，主流短視頻平臺聚集了具有最社交影響力和消費能力的人，各個領域都有相對獨立的種草方式，品牌要根據產品和觀眾選擇合適的種草平臺。我們梳理了顫抖、快速的手、BS站、小紅書四大平臺的全維度池內容。因為章和場之間有補充性
數據說明：
1.上市時間的補充指數考慮了各平臺觀眾活動時間之間的互補性，一個平臺觀眾的活躍度開始下降，另一個平臺開始上升，這表明牙齒平臺的時間互補性很強，適合組合上市。
2.補充指數通過先標準化每個平臺部署時間的比例，然后指數化標準化的皮爾遜相關矩陣，計算在0到100之間，表明數據越大，越適合跨平臺組合部署
種草內容例程
不同的項目有不同的三秒策略，但內容的例行程序大體相同。主要分為大咖啡同構，權勢種子，工作。
大咖啡不僅是粉絲流量大的紅人，各卷層呼叫在專業領域都有發言權，通過從“頭”到“尾”的立體口碑營銷，對用戶的心靈產生了深遠的影響。
權世宗初通過成分稅、網絡紅色產品擦、實用場面等，配合當前用戶最關心的趨勢和話題，深度地與種草產品融合，突出自己的產品優勢。(威廉莎士比亞，坦普林，現譯) (威廉莎士比亞，歌劇，現譯) (威廉莎士比亞，歌劇，現譯)借給用戶力量，讓他們有想象的空間。
工作方式是大品牌高舉，利用自己的影響力和跨境融合，將走向“實能”的品牌轉變為新的活力，這是原始優勢和時代的又一次結合。
如何做好3分直播帶？
人、物、場并不是陳詞濫調。他們是某些消費場景中永恒的焦點。為了銷售新頻道“現場直播”，人力長的審判團和高麗也成為進行現場直播的關鍵。
人
徐璐不同的賣家，貢獻價值差異在火上，我們把它分成三個茄子犯：
流量類型：提高牌子知名度，有趣的牌子信息影響用戶對牌子和產品的熟悉程度。
全形：改善牌子口碑，專業評價，不斷承認回帖內容，更有信任感。
商品類型：推進秋收效果轉換、向品牌力銷售的力量、專業商品解釋、批發能力、有效的粉絲消費和促進決策、促銷折扣等特殊效果的轉換。
不同層次的“賣方”各有優缺點。
新產品新牌子，賣頭者更容易引爆興趣；腰部在中期信任建設和腰帶上占優勢。
根據賣方的不同，產品成熟度的不同，效果也不同。
現場直播的情況下，貨物和品牌兩種茄子效果的助手將徐璐根據其他賣家身份呈現明顯的漸變。
尋找優質賣家。
現場直播和簡短視頻出口者的最大區別在于現場能力的展示。除了很多評價外，人類設定、場面化說明、感情和心理控制、明確的切換途徑和規則尤為重要。優秀的內容創作者不一定是好的播音員。雖然不好，但各有特點，所以品牌在選擇的時候要特別關注。
同時，通過對貨物達人的探索，我們擁有“高效基因”的達人帶更有效，家庭鑒定類緊隨其后。
字段
電子上，短視頻兩個茄子主要平臺將分隔直播貨物的渠道。因為每個賣場的基因都不同，所以賣方必須根據自己的呼吁，選擇更適合自己的“現場直播賣場”。
顫抖、淘寶網、快手等各個平臺的詳細內容，在后臺回答“賣場”，就能得到全部內容
商品
達人并不需要所有的商品。要注意“產品爆炸”、直播的成功組合戰略、不同產品的選擇。
每個產品都有自己的成功途徑，沒有失敗的產品，只有不匹配的渠道。
最后，未廣播容易梳理的皮帶公式，刺激牌子/產品成熟度利益“任何賣家”=可爆炸，牌子/產品成熟度全現場直播利益刺激=無用，任何東西都能找到熱路徑，但將牌子/產品內功打磨好是基石。
爆金要靠運氣，依靠實力，對當前拉伸商品的變化有真正的洞察力，才能在國際國潮的激烈競爭中占有一席之地。(威廉莎士比亞、溫斯頓、幸運、幸運、幸運、幸運、幸運、幸運)